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千万富翁的思维方式 76

分类:创业学院  时间:2013-06-21  编辑:毛毛

千万富翁的思维方式 76 标签:千万富翁 思维方式 亿万富翁 百万富翁 思维方法

  热衷于了解自己行业未来的趋势,并充分为未来做准备

  那些成为千万富翁的人都知道他的行业未来会如何改变,会有什么新的潮流出现,他们不断地研究有关趋势的报告,充分为未来做准备。成功者总是善于掌握机会,善于掌握时机,因为他们拥有充分的信息来判断未来的趋势。

  超级管理大师彼得?杜拉克曾经讲过:“了解未来,才能够创造未来。”每个千万富翁都试图更多地了解行业的未来,这个行业5年之后是否依然盛行?是不是未来最大的产业之一?

  以前从事唱片业的认为:自己做到世界第一名就不需要再进步了——他缺乏了解未来的资讯,不了解CD即将要取代唱片,你看现在有多少人愿意买唱片,大概是没有。因为每个人都在买CD,每一个人都在追求高品质的产品,以前这些人并不知道他们的行业会有怎样的转变,因此将遭到淘汰了还不知道,也无法做应变,因为他们没有新的知识、新的技能。

  喜欢自己独立创业的人知道,必须负担起更大的责任,他必须学习更多,必须充实自己的知识。

  当千万富翁知道,自己所从事的行业是未来最热门的行业,是一个时代的趋势,不管是5年或10年之后,都是每一个人想从事的行业,他就会更加充实自己的知识和技能。因为,他相信只要自己比别人懂得都一点多,就可以比别人做更好的准备,把握机会成功的机率一定会大幅度的提升。

  为了掌握商业趋势,要先磨练自己的感受。愚钝的人绝对无法捕捉时代的趋势,不具备观察力或判断力绝无法理解社会的动向。

  如果只是观察到“现在流行黑色。”这没有什么特殊,人人都办得到。光是看看路人穿的服装,就可轻易地发现现在流行什么。想掌握商业趋势,此法是行不通的。本来,只了解现在流行什么而没有加以掌握,只会徒劳无功罢了。

  了解商业趋势的重点在于比他人先走半步,重点并非了解现在流行什么,而是掌握2个月后、半年后会流行什么才重要。为何主张要超前“半步”而不是“一步”呢?除了发明和发现之外,在企业担任创意工作的人,绝不可忘记“半步”。因为超前一步太过领先,无人跟得上。

  “我一直领先。”这种情形确实令人感觉愉快,但是追求趋势而购买的人又有多少呢?多数人都是东张西望,一面确认自己的行为是否太过与众不同了?因此只要领先“半步”。想了解商业趋势的人,开始着手研究畅销商品即可。

  研究畅销,如何畅销。从事种种研究后,可能会发觉以下情形:“这种畅销商品,好几年前另一家厂商曾出售过,性能相同但却没这么畅销。”可掌握这种感觉你就成功了。

  有关做生意,掌握趋势太迟是不行的。但是,太过超前也不行。好好学习能领先时代半步的感觉最重要。下面的例子,恰恰说明了这一点。

  曾有一时,法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种癖好向27岁的里尔人马克?戴尔克鲁阿提供了生财的机会。如果说他还不是徽章大王的话,将他称之为徽章王子是毫无问题的。

  一年以来,原来对于小玩艺生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的,现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。

  在起步之际,马克手里只有一张王牌:他是个本性从不泄气的人。他回顾道:“1991年2月,我正失业,四处寻找工作。在一次专业性的展销会上,我遇上了一家大徽章公司的代表,向他们提出愿意当他们的地区代理,得到的回答是一阵嘲笑。”

  马克一点儿也没有丧气,他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商,他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错:中国大使馆给他回了信,并给他提供了一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了,他赶紧向这些厂家发了一份电传,向他们索要样品和价目。马克说:“所有的厂家都作出了回应,我挑了报价最贵的那一家,因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难,在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书:企业可以向他订做广告性的徽章,保证价格低廉。“一年之内,我招来了近千家客户,从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购,博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给台湾的厂家,厂家就代为设计了。一枚徽章的成本廖廖,便宜的0.80法郎,贵的也不过3法郎。

  徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎(一般水平)的工资。马克的公司赚了多少呢?他自己说:“赚了两三块板子,噢,对不起,我是说赚了二三百万法郎。”

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