首页 > 创业学院 > 销售技巧:无敌销售的32个妙招!(一) (M站)

销售技巧:无敌销售的32个妙招!(一)

分类:创业学院  时间:2013-07-25  编辑:小伟

销售技巧:无敌销售的32个妙招!(一) 标签:销售技巧 电话销售技巧 服装销售技巧 创业妙招 翅无敌

  “如果你同意我们的分期付款条件,这件事由我来经办,你同意吗?”

  “唉呀,价格是不是太贵啦,我出不起那么多钱啊!”

  “您别急,我可以找我的老板谈一谈,看一看最低要多少钱行,如果降到你认为合适的程度再买吗?”

  一环套一环,牢牢地掌握他的话头。运用这种战术,一般成功的希望比较大。

  5.设法使顾客乱了阵脚

  设法先使顾客感到慌里慌张,没有阵脚,再进行你的推销。

  对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品,而是运用一种心理战术,使顾客无形中感到一种压力,这种压力是他们自己产生的,他们感觉不出这是由于推销员而造成的。

  这种方法,对那种说服力极强,应变能力好的推销员特别适用。因为此法要求推销员说话要有感染力,对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。

  下面是应用此法的一些语言技巧,涉及各个方面,请看:

  (1)“这么昂贵、豪华的衣服,我觉得我不适合于你工作的环境,看看便宜一点的吧,也许会更适合于你需要。”

  (2)“这件商品的价值,如果按天计算,每天只需三、四块钱,而每天哪地方不能省三、四块钱。让您孩子少吃一点那种不利于健康的食品,把节省的钱用在这件有意义的商品上,多划算!”

  (3)“我认为您应该再做一些考虑,而不必去找我们上司的麻烦,他的业务非常繁忙,您不需要打扰他。您自己仔细想一想就可以理解像您这么年轻,经济支付能力恐怕够不上买这一类型的商品,您考虑周全之后,再来怎么样?”

  运用此种推销方法,在进行过程中应该注意如下两点:

  (1)掌握自己说话的口气,连续不断提出问题,一直到顾客对谈论的问题有所表示。

  (2)对特殊情况,例如谈论问题的焦点,应首先进行解决。

  6.商谈是一种让买卖双方都能赢的艺术

  在商谈之中,买方有买方的策略,卖方有卖方的策略,可谓一招可拆一招,但商谈之所以进行,不仅仅是比试一下谁的能力高,谁的口才好,谁有制胜的谋略,而是双方都有所求。

  “有所求”的目标,必须付出一定代价,当然代价是要有限制的。我们不能不分场合和时机而谋求过多的利益,各方在谈判中心须做出一定的让步,也便是所说的双方的努力的表现。

  热点推荐:

  80年代女孩1万起家,如今身价百万 42天学精英语的模范英语(1)

  23岁女孩掘金30万! 改行做外贸最惨不忍睹的遭遇

  在商谈进入几乎是僵局的时候,你可以按求不同、存小异的原则,在总体上原则上一致,摒弃小节的分岐的不同意见,从而使参与商谈的双方都感到满意。

  例如,在一次谈判中,于价格问题上发生了分歧,且互不相让,这时买方的一位谈判者说:“既然我们在价格问题上没有达成协议,那么就让我们看看我们能够统一意见的地方吧。你们想出售,我们想买货,我们都同意不要财产代理人,都想很快谈妥这笔生意,我们双方在考虑结果上意见一致,现在,我们在价格上真正的相距能多远呢?”

  买方上面的一席话,多少迎合了卖方的想法,并能使卖方意识到,双方在这许多处都是有十分一致之处的,于是,自然会将绷紧的弦放松一下,缓和一下商谈的气氛,为商谈走向成功尽了努力。

您正在浏览: 销售技巧:无敌销售的32个妙招!(一)
网友评论
销售技巧:无敌销售的32个妙招!(一) 评论共有3
发言人:因因 时间:2013-07-26
不要把希望寄托在那些没有购买意向的顾客身上。即使他们了解的再多。说得再中肯。没有意向就算你说得再完美也不会让他们主动掏腰包的。
发言人:远方 时间:2013-07-26
小便宜心理不论是男人还是女人都希望自己能占些。但是往往女人表现的更为直接一些。男人也许会顾及面子而表现的含蓄一些。
发言人:兴盐 时间:2013-07-26
骗别人的人永远都不可能把自己的事业做大做成功。因为骗的性质很恶劣。也许在你目前看来还没有造成什么影响。但是越往后发展。你想控制都控制不了