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不定期组织玩具比赛-玩具店的经营技巧

分类:创业学院  时间:2013-07-28  编辑:jing88

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  不定期组织玩具比赛-玩具店的经营技巧

  组织玩具比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法,组织比赛最好是针对一个相对稳定的群体(不一定是你俱乐部的会员)。比如一个或几个社区的居民,一个或几个公司的职员,某学校或某班级的学生。因为只有参赛和观赛的人群稳定,你的宜传效果才能达到最大值。

  举办比赛有这样几个步骤:

  1、拟订。确定比赛的具体事项,如参赛对象,比赛内容、比赛规则、地点、奖励等等。

  比赛内容当然是比赛一种智力玩具,比赛的奖励应该立即兑现,比如奖励一套精美的玩具,而不是免费的俱乐部会员卡。因为俱乐部会员卡这样的东西对一些不热心的人来说并没有吸引力,但如果奖励他一套智力玩具,则会培养他玩玩具的兴趣。另外一套玩具拿在赢家的手里,对观众也是一种鼓励和刺激。当然,能在比赛中获奖的人都是老玩家,所以,你的工作重点应该投向那些来看比赛的观众,他们才是你应该发展的对象,你可以免费提供一些小玩具,让观众也加入到小游戏中,让他们在游戏中获得小奖品,以此激发他们对成人玩具的兴趣。

  比赛地点应该尽且选在玩具店或玩具店门前开阔的地方,以方便过往的行人围观但同时也要保证参赛者能够专心比赛。比赛场地边上应该设有桌椅,以供观看者休息。当然,这时你就可以推销你的玩具了。

  至于比赛对象,这需要你认真考虑,肯定不能仅限于俱乐部的成员,但是可以对俱乐部的成员有所倾斜。比如,为他们专门设立一个鼓励奖等等。总之,组织比赛既要照顾到大家,又要对俱乐部成员有所倾斜,这样才能吸引更多的人参加你的俱乐部。

  2、宣传。组织比赛,宣传是最重要的内容。在比赛之前,你可以采取张贴广告,散发小礼物(注意,不是小广告)等方式引起周围人们的注意。在比赛当天,你可以拿出低价位的玩具和茶点来招待围观的路人,鼓励他们动手参与。当然,那些参加比赛的人,才是最好的活广告。

  3、布置。布置比赛场地也是一项非常重要的准备工作。在选好场地以后,应该把心思放在如何布置上面。最好把参赛者围成一个圆圈,每个人朝外而坐,彼此之间隔开(既防止不公平,又让观众看清楚比赛的过程)。观众席应该摆放宽松,方便人们活动。

  4、比赛。比赛全程你都应该全面把握,比如比赛时间,对突发事件的控制(比如有人起哄、捣乱或有两个冠军等等)。如果出现突发事件,应该尽量安抚,无论如何这时不能出现任何意外。发奖过程应该简短,千万不能用冗长讲话等繁文缛节来消耗观众的耐心。

  5、其他。这样的比赛不能做得非常隆重,而是应该做得像小区或学校里的常规节目。因为仅仅一次比赛是不够的,你应该根据天气、节日(愚人节当然是最最不能放过的)等机会,选择不同地点举行比赛或其他俱乐部活动,根据你的经营情况,频率控制在半年一次或一个季度一次(应该根据玩具店的位置,比如是在学校附近还是在诸如社区或写字楼附近等来决定)。

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