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任天堂之路

分类:创业学院  时间:2013-09-04  编辑:兰忧

  通过“俄罗斯方块”在全球的流行,山内溥发现,“任天堂”的游戏迷不全是年轻人,其中34%是成年人。这一发现再次让他激动不己。于是,他立即组织研发适合成年人玩的“游戏仔”。1996年,“游戏小子”投入市场后大受欢迎,当年就售出4000万套。

  潜在的成人游戏市场被山内溥开发出来,任天堂的新产品手持型“游戏小子”一问世就轰动全球,美国前总统布什曾手持“游戏小子”出席军情会议,前苏联宇航员曾带着“游戏小子”邀游太空。

  “游戏小子”为任天堂创造了新的辉煌,索尼公司的老板又羡慕又恼火,许多经理与董事都受到了指责。这些经理与董事受到老板的指责后,怒不可遏,反过来又对他们手下的工程师们大发雷霆:“像‘游戏小子’这种产品,本来应该是我们索尼的专利,偏偏让任天堂抢了先。你们说说,你们是干什么吃的?为什么会出现这种倒霉事?”在高层的压力之下,许多工程师被迫调离了岗位,有的人还引咎辞职。

  山内溥经常重复这样的话:“决定市场动向的不是硬件的能力,而是软件的人气”。他说:“要是做不出让人觉得好玩、想玩的软件,再怎么想开拓市场也是办不到的。所有的人都只会在玩软件游戏的时候才高兴。”

  正是基于山内溥的这种认识,任天堂始终坚持“老少咸宜”的游戏发展策略,从80年代初到90年代末,业内的同行一直无法撼动任天堂的霸主地位。平均每6户日本家庭、三分之一的美国家庭,就有一台任天堂游戏机。山内溥则被美国新闻界誉为“迪斯尼第二”。

  任天堂的巨大成功,吸引了大批新兴产业的厂家,都想来跟任天堂合作,企图在电玩市场上分一杯羹。老谋深算的山内溥岂肯把利益拱手让人?他将计就计,很快使自己的标准成为行业标准,并从中大获其利。比如,与任天堂签约的软件公司,每开发完成一种游戏软件,必须委托任天堂进行测评,以确定是否符合标准,并由任天堂加工成游戏卡。售价10000日元的游戏卡,就得付给等天堂加工费3000日元,扣掉160O日元的成本,任天堂每卡可以获得至少1000日元的毛利。更妙的是,任天堂不承担存货、开发等风险,也不管对方是否卖得掉。就这样,合作厂商还求之不得,因为,协约规定,每个厂家一年开发的游戏不能超过5个,一年只有5次机会,签约者谁不想获得更高的成功率?通过竞争,在与任天堂合作的厂商中,也有几家发展壮大了自身,数不清的相关企业沐浴着任天堂的阳光,大发其财。

  不过,赚大钱的还是任天堂。山内溥坐山观“虎”斗,任凭签约厂商打得头破血流,他稳赚不赔。山内溥说,“家电业试图通过竞争共存来开发市场,建立一种互相使用专利权的制度,各个厂商几乎都能同时销售同种机能产品。我们不这么想。这么多年的路都是我们自己走出来的,所以,我们要将自己开发的技术自己产品化。”他的这个态度,就是任天堂应对挑战的杀手锏:彻底否定兼容性,自家花园绝不允许他人踏入一步。

  任天堂从转产电子游戏以来,从简单到复杂,从低级到高级,不断变换花样,不断升级,为自己的游戏机设计了106套专用游戏卡。他们从不做游戏机广告,只宣传他们的游戏,顾客要买他们的游戏,就得买他们的游戏机,潮水一般的钞票,从世界各个角落流入了任天堂的账上。

  挑战未来,继续称霸电玩市场

  任天堂员工800多人,人均创纯利润约合80万美元,堪称“世界之最”。1998年度,任天堂的净利润为858亿日元,约合8.03亿美元。1999年度,由于日元大幅升值,海外销售收入缩水后,净利润达620亿,约合5.8亿美元。2000年销售收入达到5400亿日元,即50亿美元左右,净利润将达到820亿日元,约合7.67亿美元,比上年增长46.3%。

  日本企业界把山内溥比作一个怪物。是的,与那些在国际社交场上风流倜傥的CEO相比,山内溥是显得很怪,他最不愿参与社会活动,身上也没有“企业家”的风采。他对自己这种不入流的形象有个“说法”:既不曾立大志,也未想创伟业,今天的成功,不过是多次碰壁后的一种幸运而已。基于这样的想法,山内溥不事张扬也就完全可以理解了。

  有什么样的老板,就有什么样的企业。日进斗金的任天堂,论规模还比不上一所普通中学,甚至没有一条自己的生产线。任天堂的利润与员工工资的比例,反差很大,但青年职工年均收入约为1000万日元,在日本企业界算是高的。就是这样一个企业,在国际市场的惊涛骇浪里,战胜了一个又一个竞争对手。

  从上个世纪90年代末起,任天堂受到了最严峻的挑战,主要竞争对手一个是世界头号公司微软,另一个是日本国内全球第二大电器设备厂商索尼公司。微软和索尼涉足电子游戏领域,出手不凡,大有后来居上之势。

  对于电玩业来说,2001年是一个风起云涌的年代,争夺王位之战打得如火如荼。任天堂面临SONY、世嘉、微软“电玩三强”的夹击,鹿死谁手,尚难预料。

  面对强手的挑战,山内溥沉着应战,稳稳地坚守任天堂的阵地。

  要赢得竞争的主动权,光守不行,还得出击。自去年起,任天堂大大加快了产品更新换代的步伐。前不久,山内溥宣布任天堂将销售一种名为“神奇宝贝” (Pokemon)的转换器,并推出新版神奇宝贝游戏,玩家可以通过电话与网际网络联机,上网下载,还能与其它玩家交换游戏角色。

  早在去年8月25日,任天堂就正式发布了代号“海豚”的新主机。山内溥强调,“海豚”只是任天堂新主机的代号,但新主机并不叫“海豚”。山内溥对这款新主机的定义是:廉价、高效能的DVD娱乐主机,目标将是“全球化”,绝对不会让期待已久的玩家失望。

  去年底,担任51年任天堂社长已愈古稀之年的山内溥宣布,在GameBoyAdvance和Dolphin上市后,将辞去社长一职。以后,只是作为一名普通董事,参与公司的日常事务。

  山内溥表示,真正的游戏大战即将展开,任天堂将全面挑战索尼,任天堂的掌上主机也将继续称霸。山内溥一再强调:“公司的未来,将由年轻一代去创造!”

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