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美的微波炉营销创新-小家电涉足体育营销

分类:创业学院  时间:2013-09-22  编辑:梅梅

美的微波炉营销创新-小家电涉足体育营销 标签:微波炉 体育营销 小家电 美的 营销创新案例

  美的微波炉营销创新-小家电涉足体育营销

  美的日前推出“买微波炉送世界杯门票”的促销活动,首次将小家电行业的促销手段与体育成功结合在一起,也开创了小家电行业体育营销的先河。活动正式启动以来,全国的电器卖场立刻都成了抢购美的“蒸汽紫微光”微波炉的“战场”,购买美的微波炉的消费者络绎不绝,而事实证明,这一活动本身的创意和组织,已经得到了消费者的认可。

  所谓体育营销,即利用体育项目及赛事在人们心目中的影响力,找出既是该体育赛事的支持者,同时也是自己产品消费者的相应人群,推出各种促销手段,包括广告、传播、活动等,达到销售自己产品的目的。

  在美的微波炉组织本次活动之前,小家电行业的营销手段相对是比较单一的,一般来说降价采取得比较多。而与本次“买微波炉送门票”活动比较类似的有奖促销活动,由于奖品方面的亮点比较少,一般也很难引起消费者的普遍注意。而这一次,世界杯足球赛的热潮为所有的商家提供了一个绝好的宣传和促销的机会,其中也包括美的微波炉这样的小家电行业。

  在传统的促销策略上,由于人们普遍认为小家电与世界杯这样的全球性大型体育赛事有一定主题上的距离,因此没有尝试过挂靠这一热点。但是传统促销活动的策划者都忽略了很重要的一点,那就是世界杯足球赛与一般的体育赛事有很多性质上的不同,作为一个世界范围内的顶级体育赛事,它不但是体育圈里的热点,同时也是一个极其重要的社会热点。而一个能够普遍引起讨论的社会话题,则为小家电促销提供了一个十分难得的机会。美的审时度势,敏锐地捕捉到了这一商机,通过 “买微波炉赢取世界杯门票”的有奖销售活动,将世界杯的社会热点与“蒸汽紫微光”产品本身完美地结合在了一起。而这一活动在各大卖场的空前热卖,在微波炉销售淡季创造了销售奇迹的同时,也充分印证了美的本次促销活动在创意和组织上的成功。

  美的“蒸汽紫微光”微波炉促销活动本身的规则非常简单,参与活动的消费者在购买“蒸汽紫微光”微波炉产品之后,即可得到“刮刮卡”一张,刮开奖区之后,如果足够幸运,就可得到亲临德国现场观看世界杯足球赛的机会。另外,如果中奖者因为各种原因无法前往德国,也可选择兑换成5000元现金。除此之外,美的还设置了一、二、三等奖,回馈给消费者各种好礼,在促销了自己产品的同时,也为自己挣足了在消费者心目中的“印象分”。

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