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美的电暖器的整合营销策划案例

分类:创业学院  时间:2013-09-23  编辑:冬子

美的电暖器的整合营销策划案例 标签:整合营销 促销策划案例 促销策划案 品牌策划案例 广告策划案例

  通过分析,我们决定将传播聚焦在一点上,即安全+国际大品牌。不仅符合产品的特性,而且满足了消费者心理,同时还有效的制约了竞争对手。对,就往这个方向去想,怎样把这两个概念巧妙的结合在一句广告语中?一句句经过冥思苦想的广告语摆上来,经过精心挑选我们确定了两个“畅游73个国家的安全通行证”、“安全,73个国家认同”。我们偏重第二个,因为简洁、直白,符合传播的规律。我们将这两个广告语推荐给客户,他们的见解跟我们一样,最终敲定“安全,73个国家认同”的卖点。

  全方位的执行策略

  在卖点和支持点渐渐明朗之后我们开始了全方位的执行策略,主要从终端策划、渠道、产品规划、软文、广告、促销几个方面入手。

  渠道策划

  在渠道执行方面,我们主要用力点放在经销商的信心的建立,使他们能够深入了解产品以及看到产品的发展前景。同时也让他们了解公司的一系列广告、促销支持,帮助经销商销售

  经销商会议,面对面的沟通

  根据我们以往的经验,一场高质量的经销商会议对于经销商了解产品、政策,以及建立对公司的信心和信任必不可少,经销商与厂家两者利益息息相关。因此我们计划在旺季销售前,在8月份举办一场小型的区域经销商会议,推荐新品,实现厂商互动沟通。

  经销商旺季提货奖励计划

  这个奖励计划针对一、二、三级经销商分别制定,提高提货积极性。对于达到了奖励指标要求的经销商组织欧洲七国考察,现场体验美的电暖器在国外的广泛认同。

  制作和投放经销商渠道广告

  选择专业期刊投放经销商渠道广告,传播围绕电暖器产品的核心策略“安全”,并传达“实力强大”“加大国内市场投入”等信息,增强已有经销商信心,并引起潜在经销商的注意和兴趣。

  注意渠道广告对二、三级经销商的覆盖

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网友评论
美的电暖器的整合营销策划案例 评论共有3
发言人:英姿 时间:2013-09-24
急性子的人还真不受人待见。不管是说话还是做事。风风火火的真不是干大事的人。但凡是那些成功人士个个都看上去很稳
发言人:大眼睛 时间:2013-09-24
大品牌的东西还是值得信赖的。毕竟售后各方面做得还是蛮好的。要不然也不会在市场上混那么久。现在的东西就怕坏。修起来太麻烦了
发言人:三亚 时间:2013-09-24
哎。现在的人都是难说话。别人一点点小错就在那里大吼大叫。自己平时出一点儿错就觉得没所谓。真是啥世道。还是事不关已。高高挂起比较好。