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美的电暖器的整合营销策划案例

分类:创业学院  时间:2013-09-23  编辑:冬子

美的电暖器的整合营销策划案例 标签:整合营销 促销策划案例 促销策划案 品牌策划案例 广告策划案例

  电暖器产品渠道特点与其他产品有些不同,它的终端重心较低,渠道较长。二、三级经销商是渠道渗透的重中之重,决定渠道建设和旺季销售的重点。所以在渠道广告上要尽量思考对二、三级经销商的覆盖。

  □广告策划— 在广告策划上,我们确定了这样几个关键点,一是要借力。美的品牌本身就有很大的影响力,所以在视觉传达上还是沿用美的熊的形象,避免“另起炉灶”造成的资源浪费。二是霸气,树立全球大品牌的形象,给消费者信心。三是感性诉求和理性诉求的结合。感性形象便于与消费者拉近距离,理性传达给消费者理性的指导。

  广告语“安全,73个国家认同”。一方面抓住了功能卖点“安全”。另一方面反映了电暖器产品的全球畅销性。在产品支持点上以“实力品牌”、“产品的安全功能”作为主要支持点,以“安全人性化”功能为辅助支持点。

  □产品规划— 电暖器以前的产品存在着产品线杂乱、副品牌名不突出等问题。不便于传播和消费者的记忆。因此根据电暖器产品线的一些特点,我们为电暖器命名了一些副品牌名。如电热油汀的“速暖星”、“静暖星”、“趣暖星”,分别强调了电暖器的升温快、安静无噪音、外型小巧、可爱等不同特点,既形象又便于记忆。暖风机系列中的热之浪、暖暖熊和浴暖宝贝。远红外系列中的小火星系列、欢乐小太阳、双频小太阳等等。重新理清了产品线。

  美的电暖器副品牌名:

  电热油汀系列

  蓝劲星:面板蓝色,热力强劲

  秀暖星:有面罩外包,文静秀气,易清洁

  速暖星:升温迅速,暖得快

  静暖星:采用高温超导油,宁静无噪音

  趣暖星:外型小巧、可爱,移动方便,适用小房间

  暖风机系列

  热之浪:功率强大,热浪强劲

  暖暖熊:卡通小熊造型,可爱俏皮,深受小朋友喜爱

  浴暖宝贝:防水防潮,除客厅、卧室加温外,适合浴室用

  远红外系列:

  小火星系列:“熊熊火光”加温,体未热,心先暖

  负离子小太阳:独有负离子功能,加温同时改善室内空气质量

  双频小太阳:功率两档调节,满足更多需求

  欢乐小太阳:方便、实用,让全家在寒冷日子里暖意融融,欢乐融融

  根据电暖器的特点我们还为美的重新设计了外包装,根据电暖器产品温暖的特点,外包装主要采用了红、黄两种色调,运用渐变,给人一种温暖的感觉,即使在寒冷的冬季,看到这样的外包装,也给人一种温馨的感觉。

  □促销策划—定的促销活动能调动消费者的积极性,根据产品不同的价值,油汀赠送多功能架、加湿器。暖风机和红外线赠送小暖熊和小熊拖鞋,既与产品的形象“美的熊”关系密切,而且大大的玩具熊,看上去和抱在怀里都有温暖的感觉与产品的关联性很强。购买全系列产品则赠送安全保用金卡。

  □软文策划— 电暖器的软文策划思路主要是从社会公益的角度出发,对消费者温馨提示,冬季防火安全知识普及和伪劣的取暖器存在的安全隐患。可以避免直接宣传产品消费者的抵触心理,一定的生活“小贴士”反而能引起消费者兴趣。在销售旺季来到之前就在各媒体投放进行预热,在北方一般是一年的10月到3月期间,南方冬季时间较推后,从11月份到次年2月。软文的投放区域主要选择地区的都市报以及晚报。另外导购员在终端也张贴软文,进行二次传播。根据电暖器的企业、产品特点,我们还精心设计了几个软文标题。

  ☆ 从公益角度出发的标题:美的电暖器温馨提示--冬季防火有办法

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网友评论
美的电暖器的整合营销策划案例 评论共有3
发言人:英姿 时间:2013-09-24
急性子的人还真不受人待见。不管是说话还是做事。风风火火的真不是干大事的人。但凡是那些成功人士个个都看上去很稳
发言人:大眼睛 时间:2013-09-24
大品牌的东西还是值得信赖的。毕竟售后各方面做得还是蛮好的。要不然也不会在市场上混那么久。现在的东西就怕坏。修起来太麻烦了
发言人:三亚 时间:2013-09-24
哎。现在的人都是难说话。别人一点点小错就在那里大吼大叫。自己平时出一点儿错就觉得没所谓。真是啥世道。还是事不关已。高高挂起比较好。