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茶叶营销的妙招

分类:创业学院  时间:2013-09-27  编辑:米艾米爱

  茶叶营销的妙招

  作为一个后起的产茶县,蒲江茶业近年来声誉鹊起,引起了业内外广泛关注。在今年 5 月召开的全省茶叶出口座谈会上,有一位川内知名茶业企业老总对蒲江茶叶赞誉有加:无论从生产工艺还是茶叶品质来看都走在全川的前列。《四川日报》记者李秋怡在蒲江采访时大为感慨 : 以前总认为峨眉、雅安的川茶比较好,没想到蒲江把茶产业做得这么深、这么透。

  这得益于县委、县政府的大力推进,将茶业作为全县的六大产业之一倾力打造;得益于企业的共同努力。全县有茶厂 60 多家,上一定规模就有近 10 家。如何才能在同质化的产品竞争中胜出,实现品牌的有效推广,企业形象的快速提升?绿昌茗、嘉竹、了翁、潘沟绿茗、绿雨春、绿典、朝阳等茶叶企业为之进行了积极的探索,创造了许多值得借鉴的成功经验。

  掌控市场终端

  “建立健全的销售网络,为优良的产品快速找到市场才是出路。“ 蒲江茶叶企业已经达成这一共识。

  作为蒲江茶业的龙头企业,绿昌茗公司今年着力打造蒲江以外的市场终端。该公司今年将与成都伊藤洋华堂、北京华联、红旗连锁超市联合建200 个销售点,其中要在成都市区至少建 100 个,本月底已经启动了 8 个。为配合各卖场促销绿昌茗茶叶,该公司将通过公共汽车车身、户外路牌和电视、报纸等广告,进行立体宣传。

  去年投产的嘉竹茶业在县城建配送站,在成都市区打造10 个嘉竹形象精品店,加强品牌推广。

  了翁公司今年也把主要力量集中在销售网点建设上。据该公司办公室主任介绍,公司今年投资了近 50 万用于打造区县网点和外围网点。现已在蒲江、新津、双流、彭山、温江、郫县、大邑、邛崃、资阳、西昌、攀枝花等地打造了 10 多个销售网点,为公司今后的发展壮大打下市场基础。

  此外,绿典、绿雨春、良峰、朝阳等茶叶企业也纷纷以县城为据点,建自己的专卖店,不断完善自己的销售网点。

  借助活动扬名

  以活动为载体,让茶叶品牌和企业形象一步步深入人心。这是绿昌茗和嘉竹茶业公司营销的一大重头戏。

  4 月 26 日,市委宣传部组织川内 12 家主流媒体组成的“寻茶记”联合采访团齐聚蒲江,就我县茶产业发展和茶文化的丰富内涵进行深入采访。随后,这 12 家媒体分别在显著的位置,以较大的版面报道了蒲江茶业和绿昌茗茶业公司,绿昌茗茶业的知名度再一次得到了较大的提升。

  近来年,绿昌茗公司参与、协办了类似大量的活动。 2003 年 5 月协办首届成都市茶文化节; 2004 年主办“绿昌茗消夏之夜”音乐会,参与“蒙顶山”杯国际茶文化节; 2005 年参与青蒲文化同行暨蒲江第二届茶文化节; 2006 年参与第四届樱桃节, 2006 年向“阳光育苗工程”活动捐赠 10 万元;从 1999 年起,绿昌茗茶叶参与业内评奖活动达 10 次,捧回了 8 大奖牌和奖杯,特别是去年 10 月荣获的“全国三绿工程十大放心畅销茶品牌”荣誉引人瞩目……这些活动对扩大绿昌茗的影响,提升知名度、美誉度,起到了积极的作用。

  今年以来,嘉竹茶业公司把品牌推广的着力点也放在了各种活动的参与、协办上。今年 6 月 2 日同我国“南方禅宗四大丛林”之一的新都宝光寺合作,举行隆重的洒净仪式和“宝光禅茶采摘仪式”,并将嘉竹 100 亩绿茶园确定为“宝光寺禅茶文化基地”,每年定期举行互动活动; 6 月 4 日,嘉竹公司参加了由市农委、成都日报社联合举办的“眼界—— 2006 成都现代农业体验之旅”活动,吸引了众多中小学生及其家长到公司参与采茶、制茶、品茶等系列活动,省市主流媒体作了大篇幅报道,极大地提高了企业的知名度;从今年 5 月起,与县委宣传部联合在全县 12 个乡镇设立 14 个阅报栏、在成都市万科广场举办了“嘉竹杯歌咏比赛”、同县文体局联合举办“蒲江县嘉竹杯足球竞赛”等等,向社会展示现代企业的风范,嘉竹品牌开始为广大市民所认知。

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网友评论
茶叶营销的妙招 评论共有3
发言人:傱 时间:2013-09-27
很多人一接电话听到是做销售的。每一时间会想到挂断电话。连你具体是做什么的也不会想着去了解。都怕上当受骗。真是骗怕了。
发言人:齿条 时间:2013-09-27
挨家挨户去推销茶叶还不如用心对待每一位上门顾客。这样顾客之间相互宣传。也比商家自己宣传有效果的多。时间长了生意肯定会火起来。
发言人:埁桭 时间:2013-09-27
好茶还是好喝。泡在水里面颜色看着也舒服。而且也不会有太多的渣。给人一种很清爽的感觉。价格高点儿。人也能想得通