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市场化经营下的家庭直销模式

分类:创业学院  时间:2013-11-21  编辑:夜衣人

市场化经营下的家庭直销模式 标签:多元化经营 分销模式 营销模式 经营模式 家庭创业

  

市场化经营下的家庭直销模式

  

  保健品的市场化经营趋势,已经是从业者思考的问题之一,在现今的医药,保健品经营上,经营的方式方法已经改变了传统的经营理念,在大环境能够让经营者放手经营的前提下,这几年可谓在沉积力量,选择成为经营者运用市场杠杆的唯一所需,站在直销领域,市场化越来越明显与透明的基础上,靠统筹的模式已经有些力不从心,我们审视市场这几年所走的历程,市场经营的手法非常相似,无论哪一个营销策划机构,对于市场化经营下的营销手段,真正突破的应该没有,现在有据可查的当属三株模式、脑白金模式 、安利模式了,剩下的多数是沿袭与加工而成,多少有些散淡的感觉。

  可谓创建一种模式是比较困难的,也需要有破斧成舟的勇气,看史玉柱的亲临市场作调研,封闭集中的琢磨,与对消费者的潜心研究,真实反映对市场与产品的入木三分。直销市场这几年有欣欣向荣之势,也涌现出不少运作好的企业,为什么直销市场能在我们这样一个习惯于广告启动市场的现象发生转变呢?主要还是大的环境在起决定性的作用,商家追求市场利润的目标越来越高,却需要有比较低的成本,竞争的压力也是导致转移较小代价的方向,所以直销模式的兴起,有它的现实意义。

  在市场上,直销模式有非常多的形式,也有许多中叫法,但无论何种理解,可以确定直销的经营目标是厂家追求利润的最大诱惑。毫无疑问,直销是建立在消费需求与市场本身发展的基础上演绎后成的,这里介绍一下在市场上还没有非常成熟的直销模式,家庭直销。共同探讨一下。

  家庭直销模式的现实意义:

  家庭直销我们熟悉的就是上门销售或推销,这种方式可能已经过时或者不能够被消费者所接受,那么,为什么我们还要对这种销售方式给予重新拾起,主要有以下一些意愿。第一,外部环境对于前几年关于传销的打击,推广销售的所有活动有些草木皆兵,监管力度也有些加大,打乱正常活动的经营方式,对部分以活动为见长的厂家有所制约,所以变的小心奕奕;

第二,直销的利润是任何一种销售模式都无法替代的,由于渠道所有的利润不能够保证厂家对于高额利益的需要,尤其是竞争空间的缩小,所以在最小付出与最大利润的互相作用下,越来越多的企业选择自主经营,无论扁平化的渠道销售与自主经营的专卖,都将纳入以直销为模式的现代促销之中;第三,服务与技术含量的要求在市场营销的过程当中也显得非常突出,靠渠道与传统代理制始终不能够打开所谓的服务与技术之路,有的也只是一种噱头,所以最终的消费接受就是在能够被服务与技术相关的模式中展开;第四,操作的现实性越来越难以驾驭市场的有条件发挥,媒体的作用在品牌上,但大部分的传统说教要靠文字与口碑的传播,这也是推出直销的关键点。

  家庭直销模式是直销当中能够取代专卖与自主经营的模式,在上述四点现实的情况下,所采用的是比较直接却能很好发挥的条件之一,我们能够理解在家庭当中所发生的传播作用,也就是能够在比较接受的环境下展示企业与产品的多项功能,具体的操作办法也非常丰富,上门宣销与教育,检查与传播,服务与技术互相结合,好比我们原先所熟悉的社区、街道、乡镇的出诊医生一样,做到能够带动消费者自主推广与传播的效果。

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