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一块布的赚钱故事

分类:创业学院  时间:2014-01-26  编辑:梅梅

  一块布的赚钱故事

  西安创业港经常有人问我,今年什么最挣钱?什么行业最有前景?我不知道怎么回答。金融、房地产、银行。。。肯定是最挣钱的,但进入这些行业至少都需要百万、千万,如果有那么多钱的话我们还用得着问什么行业最挣钱吗?我经常看财经方面的书,大家知道温州商人是怎么发家的吗?温州商人之所以可以在商界立于不倒,是因为他们的“实”。像针、吸管这些小东西,相信我们是不可能会做的,但温州很多商人就靠它们挣得万千钱财!前几天我在菜市场碰到了老张,他正在销售一种叫万洁布的产品,只见他一边做试验,一边介绍,周围挤满了人,不时又有人买几包,生意十分红火。我在那看了半个小时,他就卖了20多包。后来他说他下岗后长不到工作,听一个朋友介绍,他就从广东省佛山市舒雅美式万洁布厂家进了这个万洁布来卖,现在才卖1个多月,就挣了5000多元钱。 出于好奇心,我走访了这家万洁布广东省佛山市厂家,原来这个产品是由一位叫谢利军的年轻小伙子在全国销售与生厂的。谢利军,今年23岁,是湖南永州人。因为家境贫穷,很早就出来打工,在一个五金厂当一名工人,又脏又累的工作,使他从一个意气风发的少年完全变成了一个民工。 2005年8月,他毅然辞职,开始了人生中的第一次创业,但没有好的产品,连摆地摊也举步惟艰。无奈,几个月后他又进工厂打工了。进工厂不久,他平静的心又掀起了创业的波澜。当时他看到工厂附近网吧生意很好,就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧,生意不错。可是好景不长,半年多后,因为网吧没有办理齐全的相关手续,加上管理经验不足,最终还是被迫关门。开网吧失败后,他连生活都成了问题,绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2007年5月的一天,一位在上海工作的同乡带给他一个产品信息:一种叫万洁布的产品在上海很畅销,万洁布是采用天然菜瓜原料精制而成,不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强,主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点,这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明他先后用油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果真的很好。于是他就想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销,不做内销,而且只在上海有销售点。他不想放弃这个机会,他就与厂家说他想在广东试销一下,国内也是很大的市场,如果销售好,他可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通,厂家终被他这种执着的精神打动,同意让他先进货试一试。他开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。把花生油、酱油倒在碟子里,用万洁布轻轻擦一擦,碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上,不用搓不用洗,万洁布就干净了,再拧一下,万洁布就干了。看到他的演示,很多人围过来,对这种神奇的产品感到好奇,这时他就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来,他就卖出30多包。就这样,他每天早上到菜市场摆摊两个小时,日均获利150多元。到月底,他就赚了5000多元。铺点销售效果好,拿下产品总代理旁边摆摊的老李见他生意好,就从谢利军这里拿货去一个超市门口租摊位卖,一个月后,除去租金与生活费,老李就能赚3000多元。老李的成功使谢利军产生了全方位发展摊点的想法。于是,他联系了40多个铺货点,将产品铺货到他们代销,并有了一批稳定的团购者(餐厅、酒楼等)。一个星期后,一家商场老板打电话来说续货,因为要量大,老板要求将价格低一些,并提出在他商场的区域不要再铺第二家。谢利军答应了他,并由此想到了发展批发点,招区域代理商的新路子。随着铺货点的增加,进货量也从以前的几千元发展到几万元。上海万洁布厂家看出了谢利军的能力和信誉,考虑到市场的发展,愿意压一批货给他。通过在广东市场三个多月的销售,谢利军相信只要加大宣传,万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2007年11月,他专程奔赴上海万洁布厂家,拿出自己精心准备的市场推广方案,与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷,最终谢利军与厂家达成了全国销售代理的协议。拿下全国代理后,他通过宣传先在广东地区发展地方代理商,同时网络宣传并行,现在,他的代理商遍布全国各地,且自己也在佛山办了一个分厂,同时兼顾生产与销售。为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会,谢利军制定了优惠的产品代理政策:最低拿货一箱(600元,单价4.5元/包,且每箱货均配有详细资料,宣传单,营销方案)就可以成为产品经销商,拿货6箱(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金(市级与省级代理详情请来电咨询)。谢利军说“我希望万洁布能带给更多人成功的机会,而根据自己亲身做市场的经验,我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路!走向成功!” 投资参考:一、摆地摊零售:1.在市场与人流密集区摆一个小摊,用万洁布做现场演示。2.和物业管理处商量,到住宅小区大门口,摆摊宣传及零售。3.现场演示时,要进行口头宣传,比如“万洁布洗碗不用洗洁精,让您好吃饭更放心,只卖10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘,让家里的电器更耐用。” 二、发展团购:有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销,可以按量给价。三、发展代销商:把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地,让他们给你卖产品。

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网友评论
一块布的赚钱故事 评论共有2
发言人:夕阳红 时间:2014-01-27
长见识了。一块布竟然会有这么多功能。就是不知道真的效果有那么好吗。价格也不算太贵。改天去淘宝上面也卖卖这种万洁布
发言人:载歌载舞 时间:2014-01-27
平时在家真的蛮闲的。没事的时候总喜欢把那些旧衣服拆下来。做成不同的玩具。这样坏保而且也能给家里增添一丝趣味。