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8千开DIY纸艺手工小店

分类:创业学院  时间:2014-02-10  编辑:巧距离

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  几张简单的花纸,几条纸藤,几根细铁丝,一条小塑料棒,在上下翻飞的剪刀中,神奇地变成了漂亮的纸花。如今,纸花DIY(自己动手做)成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。做过8年保险的肖敏,敏锐地看到了其中的商机,于2004 年在东门开了家手工纸艺店,仅3个月就收回了投资。去年,她又在宝安建起一个加盟店,“十·一”前后又将有两个加盟店开业。

  “笨手”同样“生花”

  “没有任何手工基础的人,也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。”在东门深圳戏院二楼名为“纸情坊”的纸艺馆里, 肖小姐很自信地对前来学纸艺的人介绍。

  “9月30日是女朋友生日,我想送件特别的礼物给她。”世联地产的孙先生一进店就表明了来意。

  孙先生稍显笨拙地拿起剪刀,在肖小姐的指点下,差不多两小时,做好了九朵玫瑰。

  在这间纸艺馆里,记者看到柜台上摆满了手工纸艺作品,有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的满天星……肖敏说,其中不少是顾客的佳作。

  八成顾客是白领

  据店主肖小姐介绍,顾客以年轻白领和学生为主,其中白领占了八成,女性居多。

  肖小姐介绍,纸情坊以会员制为主要经营形式,即会员在店内学习制作纸艺,店里免费提供原材料。学一种花收费30元,也有数种花组合的套餐系列,如学10种花,价格为280元。

  “乐趣就在自己动手之中。”肖小姐这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%,而东门店已有300多位会员。

  除了采用会员制外,纸艺店还零售纸工艺品,店里卖出的纸花价格约10元一支。肖小姐说,零售主要面向礼仪公司、服 装公司等大客户,他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同,专门制作司仪佩戴的胸花。

  节假日里,纸艺店的生意会格外地好,肖小姐透露,无论客人出多高的价钱,她在情人节里只接受一单“999朵玫 瑰”订单,因为这样的订单太花费时间。

  投资万元可开店

  肖小姐介绍,投资纸艺店花费极小,如果自己会纸艺,宣传到位,前期投资只需要1万元,平均每月可赚7000元以上。

  据悉,前期投资包括房租和做纸花用的一些材料,包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等,另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖小姐介绍,上海、广州纸艺店数量较多,规模也较大,主要的纸藤货源在上海,其他的蕊头等小东西货源在 浙江,价格都不贵,平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好,价钱也略贵。

  肖小姐说,选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳,可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往 较高,同时娱乐设施相对较多,纸艺店市场份额可能会受到冲击。

  店面不宜大,通常15平方米基本可以满足营业要求,根据具体情况可能需要配备1名店员,负责销售和教学。

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