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假日营销如何把握?

分类:创业学院  时间:2014-02-16  编辑:小鱼儿

假日营销如何把握? 标签:假日营销 节日营销 假日经济 把握商机 把握命运

  消费习惯是制约人们消费水平的主要因素之一。商家在进行节假日营销时,一定要考虑到顾客的生活习惯、文化传统、宗教信仰、收入状况等。

  三、 走出节假日商战误区

  受各种因素的影响,居民消费需求一直不足,商业竞争异常激烈,好不容易火了个假日经济,许多商家便把“宝”押在节假日上,以图平日里损失节假日补。过于急功近利的投机意识,可能使他们走入以下误区:

  甩卖风。平时用过的“挥泪大甩卖”到节假日时还会被用到促销上。此类招数消费者已熟,不会再受煽情左右,即使真的挥泪大甩卖,消费者也不会相信,所谓“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。促销不能只用一种手段,要作整体规划。

  折价风。打折是几乎所有商家节假日促销的主要手段。事实上消费者都明白,即使真打折也是羊毛出在羊身上。节假日不打折是万万不行的,这是同行竞争所逼,但应该弄清的是此类打折是否属于你的全年营销规划安排,否则会引导消费者走进一个怪圈:打折可能买,不打折坚决不会买。

  阵地风。即坐门销售,许多商家节假日营销只考虑店堂的布置、四周的装饰,事实上,超市、连锁店能否有意在节假日搞一些货位调换(切记,不能过于频繁)?大商场能否搞一些异地销售?顾客最不愿意购买老面孔的商品,在节假日对商品摆放作些调整,即便商品结构没有变化,依然会给度假的人们一个惊喜。

  超前风。节假日商品应该突出精、奇,这是节假日消费心理的需求决定的。但是,厂家

  不宜在节假日市场推出新品(若是走亲串友的礼品还可以),尤其是高档生活用品。当然对于文化娱乐、旅游线路和景点还是越新越好,因为人们对这些产品追求的是新奇和刺激。

  攀比风。攀比是节假日营销之大忌,许多大商场不景气与攀比风有直接的关系。攀比的直接结果是使商家的商品一样、价格一样、促销手段一样。说降价都降价,说升旗都升旗。

  每个商场千篇一律,俗不可耐,使消费者胃口大减。节假日营销如果还这样做,必使消费者再度失望 ,商家哪还钱可赚? 

  四、把握节假日营销技巧

  节假日营销技巧很多,集中体现在以下五个方面:

  1.新,即新颖。包括两个方面,一是新在礼上,凡礼以新为贵,只有新颖才能满足顾客节日送礼时的求异心理。二是异地营销,此处的平销品、滞销品到了别处,可能就成了畅销品。

  2.奇,即新奇、奇特。主要是指儿童玩具。成年人凭习惯购物,儿童往往凭新奇感消费。儿童心理中潜在的攀比意识、炫耀意识、求新意识比成年人强烈得多。只要这些玩具易于操作耐摆弄、花样多,往往不需要宣传,一投放市场并附带进行一些现场表演示范,即可得到儿童青睐。

  3.转,即转移,有四个方面,一是组织农村土特产到城市;二是组织城市大众用品到农村;三是商场的商品陈列,货位交换;四是商场内的商品拉到居民区、广场销售,对这四种营销手段加以组合,肯定能使商家赚钱,顾客满意。

  4.送,即赠送。节假日期间产品处于淡季的厂家怎么办呢?应该“送”,如送厂家挂历、日历、对联、灯笼、感谢信、小礼品,也可搞一些新老客户团拜会,通过这些软广告的形式加强与顾客沟通,提升企业形象。

  5.齐,即备齐。主要是节假日期间的畅销品。在商场的整个商品结构中,畅销品占15%~20%,平销品占70%,滞销品约有10%左右。20%的畅销品的销售额却占所有商品销售额的80%。

  6,协,即协调。不论组织旅游或是在商店卖商品,都要安排、协调好顾客的集中与分流。过分的宣传炒作往往很难长期赢得顾客,人满为患的地方,除非别无选择,消费者很少愿意光顾。

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