首页 > 创业学院 > “好孩子”品牌产品的营销之路 (M站)

“好孩子”品牌产品的营销之路

分类:创业学院  时间:2014-02-16  编辑:志兵

“好孩子”品牌产品的营销之路 标签:好孩子 营销之道 孩子 孩子教育 创业之路

  “好孩子”品牌产品的营销之路

  1994年11月的某一天,在陕西省汉中市东大街,一家名叫“白宫美食娱乐城”的大型酒店开张了。由于该店在当时装修之豪华场面,可以说是独一无二,一时间,是人来人往生意兴隆。酒店的左邻是一家商场,由于经常去商场采购东西,一来二去,就和商场的工作人员熟悉起来。那一年的商场里,最畅销的商品中,有3 种商品对我来说,犹为记忆深刻即上海“布云”皮鞋、浙江“好孩子”童车,还有“比利”牛仔服装。

  10年的时间过的很快,当年许多卖自行车产品的商家,纷纷都转行了。当年的“好孩子”童车到如今,仍然可以在我们这个城市里,找到它的身影;这说明了“好孩子”童车的品牌已经具备了很强的市场竞争力。99年,我为了应对一个经济论文考试,便找到新闻系统工作的同学,找了台电脑机子上网查资料,那个年头儿,上网的速度很慢,大多还是拨号的那种,即便是电视台的某些科室也不例外。有一段时间,找了一些海外华人成功企业家,学者们的案例来研究,比如:像留学加拿大的王辉耀、重返巴格达的唐师曾,华人企业家李泽楷等等。有一天,我突然中在一大堆资料里,我发现了“好孩子”童车畅销欧洲市场的一则新闻报道,我便详细地读了起来;从此之后,我便很留心与此相关的信息资料收集。

  宋郑——“好孩子”品牌的创始人,94年在美国成立公司,96年在美国的一款名为“爸爸摇,妈妈摇”的童车上市,一炮打响,从此奠定了“好孩子”儿童车,在欧洲市场的主流地位。到2005年时,“好孩子”儿童车在欧洲市场的占有率超过了60%,如此之高的市场占有份额,使我不得不对“好孩子”品牌的“运做模式”刮目相看,为什么呢?

  各位朋友,众所周知,即便是中国出口创汇前20位企业之一的海尔集团,到目前为止,海尔产品在欧洲市场上的占有率都没有达到50%,由此可见,“好孩子” 品牌推广的营销战略是值得让人学习和探索的!在宋郑看来,在全球市场竞争中,中国企业在“资金”、“技术”、“品牌”、“渠道”、“管理”等各方面都很弱;要想让经济发达国家的消费者认可自己的产品和服务,最直接的方法就是合作。我们的合作方式不是把产品交给对方做代理,而是更进一步的密切合作。双方在资源上能够共享,其科技研发、营销活动都要融为一体,有了这种密切的合作,我们的大部分产品的铺货回款,则都是由合作伙伴来完成的!因为这些市场的游戏规则是非常的完善,我们必须分工合作,共同来完成它。针对“沃尔玛”、“普尔斯玛特”这样的大卖场买家,它们不仅要看产品的质量和代理公司的情况,而且还要了解其背后的合作者是谁以及它的实力;货物的配送,产品的售后服务是否能与自己的物流体系相匹配。通过学习总结这些变化因素,我发现“好孩子”品牌产品,能在欧美市场拥有50%以上的市场占有率,无疑是为中国民营企业海外市场拓展,提供了一份,最为经典的案例大餐,值得让人回味和珍藏。

  在全球化市场竞争中,我们必须认识到“品牌”营销的重要性,一定要把“品牌”与“品牌”之向的竞争问题,上升到行业产业链竞争的高度上去,这样的话,品牌的“竞争力”才会发挥的更大的作用和价值来!

您正在浏览: “好孩子”品牌产品的营销之路
网友评论
“好孩子”品牌产品的营销之路 暂无评论