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文化营销 成就田七的传奇

分类:创业学院  时间:2014-03-27  编辑:格子衫

文化营销 成就田七的传奇 标签:文化营销 文化营销案例 汽车文化营销 田七 一体化营销

  在我国日化界,近年来以黑马之势异军突起的奥奇丽公司,以其2003~2004年爆发性的崛起、2005~2006年平稳地过渡并持续增长所创造的辉煌,被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大成功之后的一大奇迹!

  对奥奇丽来说,过去的2006年是丰收的一年。旗下主导品牌田七,牙膏产品销售近3亿支(注:以100g/支计),一举进入国内牙膏市场前四强之列,成为仅次于外资或被外资买断经营权的高露洁、佳洁士、中华等三大品牌的国产民族牙膏品牌;与此同时,12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率,以及[驰名商标]、[中国名牌产品]、[国家免检产品]等众多殊荣,使田七?毫无疑问的成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。

  2006年,通过田七本草系列产品的成功推广,使国产中药牙膏彻底地摆脱了多年来由于国内企业恶性竞争、少数外资品牌蓄意贬损与打压所造成的廉价和低端的困境,并在一定程度上实现了源远流长的中国传统中药口腔护理文化价值的回归与张扬。

  2006年,田七在全国各地相继发起“田七无氟牙膏健康公益万里行”巡回推广活动,获得中国口腔护理产品工业协会、广西消费者协会、湖南省消费者委员会等众多社会组织、资讯传播机构、以及广大消费者的大力支持和褒奖,极大地彰显和提升了中国中药牙膏“天然中药、健康护理”的共同价值。

  2006年,田七牙膏推出第二个子品牌——“田七娃娃”,以根据儿童年龄段划分产品的科学概念和产品功效,为中药牙膏在中国儿童牙膏市场开辟了新的成长空间。

  与此同时,田七商标在东南亚、欧美的四十多个国家和地区注册,田七?品牌也因之成为全球中药牙膏的新锐力量,被海外媒体誉为“全球中药牙膏的领航者!”,引起行业越来越多的关注。

  因此,从更深层次与意义上说,田七?的成功是中国优秀中药文化在口腔护理领域传播与运用的成功,田七的成就不只属于奥奇丽,更属于中国民族牙膏产业群体。

  当2007年的曙光照亮未来征途的时候,且让我们掀起奥奇丽帷幔的一角,探询和分享田七?这个充满了自主创新精神的民族品牌在战斗中成长、在重围中破阵的秘诀。

  一、天时、地利、人和,造就行业黑马。

  2002年,奥奇丽还是一个年销售额7000万元的国营企业。从2003年到2006年,短短三四年时间里,企业从小到大,主营业务年销售收入过10亿元,旗下主导品牌田七从区域性品牌成长为全国口腔护理行业的佼佼者,成功基因源于中国文化向为推崇的三大事业经纬:

  其一:天时。

  2003~2004年,是奥奇丽以年均300%的比率高速发展的时期,其时中国的牙膏市场,跨国企业两大巨头高露洁、佳洁士为角逐防蛀的主导权和市场占有率的头把交椅明争暗斗;被联合利华购得50年经营权的中华牙膏正处于战略转型阶段,无暇它顾;冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、两面针等等或是偏安一隅,或是因为企业体制陈旧而身陷困局、有心无力。如此龙蛇混杂的大环境,为新锐品牌脱颖而出提供了可能。

  其二:地利。

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