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经销商的未来发展之路全

分类:创业学院  时间:2014-04-01  编辑:平丽

经销商的未来发展之路全 标签:经销商 家电经销商 经销商管理 代销商品 网店发展

  偶尔和几个朋友在一起聊天,谈到现在的市场中的一个环节---经销商。

  一个声音:现在的经销商不好过啊。你看现在的大环境在做渠道的扁平化,厂家也在直接做市场。已经抛开了经销商群体了。

  一个声音:呵呵,现在的经销商真够为难的了,厂家给许诺的政策迟迟不到位,手里拿着一沓市场费用票据,就是报不下来啊。赔大发了。

  一个声音:听说xxx厂家直接向家乐福、沃尔玛等连锁超市供货了。经销商的市场范围又被压榨了一块。以后就没有经销商的市场了。

  一个声音又说:。。。。。等等。总之是关于经销商的生存比较艰辛的例子吧了。大家你一言我一语的发表着自己的见解和看法。

  听着这些不同的的例子,反映着相同的问题。那就是处在厂家和市场的中间环节的经销商就这么被市场无情的抛弃了吗?没有发展了吗?我们的经销商朋友们在考虑什么呢?又怎样发展呢?

  应该说,市场的发展是不利于中间环节的具有更大的发展空间。只是不利于,而不是没有发展空间。原因有:一是市场经济的逐步发展,改变了过去计划经济体制下的产品营销;二是国外先进的管理思想的涌入;三是某些厂家的重视短期利益;四是零售通路的发展。

  笔者认为,经销商在中国的发展还具有很大的发展空间,经销商完全不必为此担心。理由如下:一,国外发达的市场经济发展到现在已经有上百年的历史了,也才有今天的成就。而我们国家无非才发展了20多年啊,不是还在接轨嘛。这就说明了,市场的发展还有很大的发展空间,因为中国还在发展,是发展中国家。二是,一个现今的市场营销管理理念的从引进到产生生产力是有一个过程的,只有那些符合中国国情的,被证明是行之有效的。现在还是处在磨合和学习验证的阶段呢。三是,中国的地域广,人口多,经济发展的不平衡性决定了一种消费渠道方式是满足不了消费者的需求。哈哈,经销商朋友们,应该高兴了吧,不要着急,经销商这个中间环节还是有发展的空间。但是不要乐观啊,一个具有良好市场意识的人,都知道,乐极生悲啊。

  那么经销商怎样发展,才不致被厂家,市场,消费者所淘汰呢?经销商的未来发展之路又在那里呢?

  要回答这个问题,我们认为要从两个方面着手:

  一, 经销商自身素质的提高;需要从以下几点做起。

  1.方向---经销商要认清大方向和发展环境。

  要学现今的中国政府,两耳要闻窗外事,一心念好经济书。要认清现在的市场是发展的、正在逐步完善的市场经济。是需要经济力量做为后盾支持的,因此,经销商大力发展资金的积累是首要任务。当经济力量达到一定的程度,就具备了向厂家争取更好资源的资本了。厂家现在直接做大的卖场和连锁,那不是自愿的,是被逼的,不是本意。如果找到合适的经销商,它也会“附首称臣”,经销商应该感到高兴,当你们具备了一定的实力,市场网络资源还是你们的。

  2.意识---我们在这里的意识不是什么管理意识,也不是什么先进的营销意识。而是指的是危机意识。

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