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摆地摊攻略:小地摊也能做出大生意

分类:创业学院  时间:2012-07-02  编辑:冬子

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  摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说,需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。

  接下来,陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝:

  “来来来,你见过孙悟空打妖怪,见过猪八戒谈恋爱,你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究,一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂,又要能最大程度地引起顾客的注意。

  由于商品独特、吆喝卖力,加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”,陈健的地摊前三三两两地围上人来。

  陈健使出的第二招,就是“体验式营销”。

  “摸一摸看一看,能上长城能爬山。”这时候,陈健一边用力地压着电筒,一边吆喝。吆喝完毕,他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈,让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒,用力压了几下,又拧亮开关,果然,一束耀眼的光芒直射出来。

  看出了老大妈的犹豫,陈健抓住时机,及时演讲:“利用摩擦起电的原理,您只需单手握紧放松来那么几下,即可自动发电放电,达到一般手电筒亮度,既可照明,又可健身,无须任何电池和电源,寿命比一般手电长几倍。”

  老大妈没再犹豫,从衣兜里掏出了钱来。

  这时候,陈健使出了他的第三招——故意拖延。

  老大妈不再犹豫,陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈,详细地告诉她使用方法和注意事项,以便拖延成交时间,使其他顾客看见成交,从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰,接下来,有三四个人从他手里买走了手压电筒。

  晚上十点,眼看公交车即将收班,陈健收拾起包袱,准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒,每支电筒赚1.8元,一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等,净利润41.80元。

  午夜的城市街头,灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着,看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩,陈健笑了,明白遇到了同行。这个夜晚,他们都在城市中忙碌,地摊的本质,原就是这样属于每个人的草根生意。

  地摊攻略

  建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示,小商贩应该是城市多样性的一部分,“我们的城市应该宽容,应该让他们有合理的分布,给予更多的引导。” 目前,越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”,非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同,经营者要遵守当地的规定,熟悉城市管理条例,最好不要在明确禁止的区域摆摊。

  摆摊装备

  地摊布:床单不是不可以,但防水布是最佳选择。

  装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱,看产品的类别和数量,用得顺手就好。

  折叠小凳:方便携带,摆摊也要先照顾好自己。

  腰包:零钱拿在手里总不太好,用腰包既安全又方便。

  验钞笔:不可缺少。

  电池灯:虽然有路灯,但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

  可拆卸移动货架:如果卖服装,最好准备一个,让顾客能站着选购。对有些顾客来说,蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

  摆摊经验

  一、每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易找到你。

  二、只卖一个大类别的商品,比如纺织品类,玩具类,袜子类。这样在这一类商品里面,你的货品最全,品种最多。

  三、如果你不擅长应对砍价,就在每个样品上都明码写出来销售价格,写明是这个城市最低的价格,坚决不还价。

  四、卖得便宜需要让大家都知道,根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考,基本上是在最低基础上还要再低。

  五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好,就换一个地方,卖同样的商品。

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网友评论
摆地摊攻略:小地摊也能做出大生意 评论共有2
发言人:六安 时间:2012-08-07
不管卖什么东西。首先要想好自己针对的人群是大人还是小朋友。选址也是有根据性。卖小朋友的东西。就是选小朋友多的地方。花样要尽可能的丰富。
发言人:因为 时间:2012-08-07
其实小地摊上面摆的东西。相信大部分人都会去玩。 因为那里有童真。有乐趣。长大了。烦恼也多了。偶尔去买买地摊上的东西。去玩玩。心情也会好很多呢。