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超市促销活动及其制定的要点

分类:创业学院  时间:2014-04-27  编辑:石头

超市促销活动及其制定的要点 标签:超市促销 促销活动 营销活动 工作要点 连锁超市

  1.选择合适的卖场。

  (1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

  (2)人流量大。形象好,地理位置好;

  (3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。

  2.制定有诱因的促销政策。

  (1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),避免降价抛货之嫌,否则结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

  (3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果;

  (4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元,赠本公司产品一份。

  (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

  (1)广宣品设计原则

  ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

  ②POP上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。

  ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

  ④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

  (2)赠品选择原则

  ①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品,消费者不知道用途或用途太窄,难以接受)。

  ②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

  ③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

  ④与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

  4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

  促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容:效果预估——根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估——根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量,准备相应的促销人员预算。

  5.规定业代回访频率,维护活动效果。

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