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创业感悟: 越民族的东西越赚钱

分类:创业学院  时间:2014-04-27  编辑:米艾米爱

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  竹简、木刻、古玩,墙面的唐诗宋词,清一色的竹编衣架……和生依裳的专卖店里洋溢着一种古朴的风格。“服装不仅仅是衣服,还应含有文化底蕴和附加值”。和生依裳总经理肖和生对服装有自己的见解。“汉派服装大多向休闲装、职业装集中,而和生依裳独辟蹊径,专攻民族服装,形成了自己的风格。”武汉市汉派服装商会秘书长李群宝说。

  借唐装一炮走红

  1995年诞生的和生依裳也是从汉正街批发起家的,“休闲装、女装、童装,我们都做过”。看到汉派服装几乎都集中在职业女装,肖和生想闯出一条新路。肖和生家世代都是开成衣铺的,对中式服装有独特的见解。“吹了几年前卫、时尚风,现在又兴复古风了,越民族、越中国的服装人们就越喜欢,尤其是外国人”。2000年,肖和生决定开始做中式服装。“当然,太复古的就不实用了,一定要融入时尚的元素”。北京、沈阳、哈尔滨等北方城市是民族服装的集散地,肖和生会经常往那边跑,看样式、抓流行趋势。2001年上海举行的APEC会议上,各国领导人身着唐装出席会议,一夜间全国兴起唐装热。和生依裳一时间顾客盈门,声名鹊起。

  定位“和”文化

  翻开和生依裳的新款形象宣传画册,只见两个身穿该品牌中式服装的模特,穿梭在古玩市场废墟、酒吧之间。“我希望不仅仅是一般的产品展示,更主要是要给人们传递一种文化内涵”。为了给服装找到一个合适的文化定位,肖和生专门从深圳聘请专业的策划人员。“现在不是都在讲‘和’吗,什么和谐社会、时和年丰,我们觉得将这个概念应用到服装上,肯定有卖点”。明确了方向,肖和生工作重点放在人员调整上,加大产品开发力度,改变销售政策。小小的服装品牌也要争取在大型服装博览会上“露脸”,扩大品牌的影响力,展示新品,吸纳更多的客户。此外,还在深圳设立分公司,建立营销、信息中心,从时尚前沿汲取更多营养。

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