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创业经验:犹太人经商和立业的哲学

分类:创业学院  时间:2014-04-27  编辑:小伟

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  4、对待学习的态度

  潮商:不善于再学习,特别是不喜欢理论知识,有轻文重实际观念

  浙商:善于吸取别人的一切长处,善于学习

  晋商:也很善于学习,但更重实际

  徽商:比较善于学习,儒商并举

  犹太商:时时刻刻注重学习,是世界上文盲率最低的民族

  十五、犹太人的用人技巧

  天堂是什么?英国人当警察,法国人当厨师,德国人修车,瑞士人当秘书,意大利人当爱人。

  地狱是什么?德国人当警察,英国人当厨师,法国人修车,意大利人当秘书,瑞士人当爱人。

  同样的一群人,放的位置不同,就会带来不同的结果。这对企业同样适用,对企业而言,什么人都可以用,只要用人所长,企业可以是天堂。进一步研究表明,人惟有先了解自己是什么样的人,这样一来看待自己和看待别人才能客观,被人雇佣和用人的时候都会是适得其所,才会和谐、流畅、快乐。

  十六、犹太人成功的十大法则

  十七、教育是创造财富的根源

  1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识,增智慧。犹太贤哲曾这样教导犹太人:读过很多书的人,如果他不会用书上的知识,仍可能是“驮着书的骡子”。

  2、根据犹太人的统计,一个高中生一生比初中生多挣10万美圆;一个大学生要比初中生多赚25万美圆。早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲,而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。因此犹太民族在近代历史上是人才辈出,群星璀璨。以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。所以,如果你想拥有财富,就必须先拥有知识。

  十八、《塔木德经》

  1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书,内容包罗万象(公平竞争、正当利润、公平价格,全书共分24部约300万字),它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。是许多犹太学者的智慧结晶,你可以同意这个学者的观点,也可以反对另一个学者的意见。它是犹太民族智慧的基因库,同样是犹太商业智慧的基因库。

  2、根据许多犹太大亨的体会,只要能够理解《塔木德》中的5句话,就必然能够成就一个伟大的事业。犹太民族被称为“一本书的民族”,可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分,是犹太人的灵魂和头脑。

  十九、犹太拉比

  犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的,并且度过两千年离散的岁月。

  二十、“掌握自己的命运”法则和案例

  只相信自己是形成独立意识的基础,因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。同时这种惟我可信的做法,使犹太人很少上当受骗。具有独立意识是改变自己命运的第一步,另外对你最重要的是自强不息。

  犹太人把每次生意都当成第一次,与人接触时都当成初交,避免把第一次交易获得的利益,在第二次交易时因受骗而损失。

  二十一、“信守契约的精神”法则和案例

  据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”,犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。所以他们重视契约和声誉,契约是他们存在的理由,如果不遵守契约就会有灾难。因为,诚实是最高的商法,平等的交易、公正的执行,可获得最多的实际利益。

  二十三、“谈判法则”和案例

  下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事

  有人把一个橙子给了两个孩子。于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时那个人就提出一个建议:有一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。

  从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

  假如两个孩子充分交流各自所需,即便是其中一个孩子即要批做蛋糕,有想喝橙子汁,也仅仅是创造新价值的问题。于是,想要整个橙子的孩子说:“如果把整个橙子全给我,你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢,他的牙齿蛀得一塌糊图,父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了,因为他刚从父母那里要了5元钱,准备买糖还他。如果双方协商成功,5元钱就可以用来玩游戏了。

  二十五、乔-吉拉德的竞争力

  乔.吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。9岁时,乔.吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔.吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。35岁那年,乔.吉拉德破产了,负债高达6万美元。三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号,这个人就是-----乔.吉拉德先生。他是怎样做到的呢?

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