首页 > 创业学院 > 传统与创新的网吧经营策略 (M站)

传统与创新的网吧经营策略

分类:创业学院  时间:2014-07-26  编辑:雷风

传统与创新的网吧经营策略 标签:经营策略 中国传统节日 传统营销 夏洛的网 网吧管理

  网吧盈利之路坎坷艰辛  

  作为南宁市最早的网吧业主之一,陈均回顾过去的经营,惊奇的发现:哪种经营模式都是由开始挣钱很快变成薄利,为了网吧的日常经营,陈均就只能再找新的模式!  

  1997年陈均大学毕业后即开始经营网吧。当时是和邮局的营业厅合作,机器仅仅有4台,由于当时网吧少,网费可收到15元/小时,堪称暴利。初经营时,就有不小的盈利。而到了现在,上网费狂降到1.5~3元/小时。  

  “15元每小时的时候,用户选择少,上座率很高。而到几元/小时后,网吧数量多起来,盈利和以前根本没法比。碰上某个月被罚个款或者出什么问题,那个月就相当白干了!”  

  陈均由他在大学时代的快餐店想到了开办会员卡,凭卡打折,早上机器使用率低的时候甚至半价上网。通过会员卡,陈均的上网费用收入可以稳定在一个比较高的的状态,随后这种方式很快就在网吧圈内流行开,陈均又面临了新的挑战。  

  2002年网络游戏开始在南宁流行,盛大等一批游戏厂商开始抢占网吧市场。陈均正好借势获得了“网游点卡充值”业务,为盛大代销《传奇》点卡。除了盛大,陈均对其他厂商也来者不拒。除面对普通用户销售外,还为周边网吧提供批发服务。这样,陈均的网吧相对于其他人有了一些优势。  

  不过不到一年,大家开始逐渐转向通过盛大直接订购虚拟点卡,到网吧买点卡的少了,本来利润微薄的“点卡”充值业务,再受压缩。  

  “这时候,私服经销商开始找到我们,通过偷偷安装使用私服,网吧可以和私服经营者按照对半分的方式分取网游在线点卡利润。”陈均透露。  

  不过私服被很多玩家知晓后,点卡收入降低很快,而且很多私服开始以免费方式运营,依靠出售装备挣钱后,网吧和“私服供应商”的分成方式越来越复杂,常常收不到钱。而后盛大、17GAME等网游公司开始提供免费网游后,私服市场很快就做不下去了。  

  现在,陈均正尝试着网吧联盟,也取得一些效果。“也许,利用网吧的资源给一些快速消费品做宣传,会给网吧经营带来一些新的变化吧。”他说。  

  网吧业主陈均的曲折经营之路,折射出了南宁网吧经营的发展现状。  

  点点滴滴见效益  

  南宁市秀安路地球人网吧的一位负责人告诉记者:“以前,如果新网吧开业,周围的老网吧就会降价,虽然新网吧配置好,但是如果大家一起跟着老网吧降价,那么这一带的网吧全部都得打价格战。为了回避价格战这个矛盾,又能在上座率下降的同时保持盈利,我们只能在精打细算上做文章。”  

  他认为,虽然网吧的经营成本在装修、人员管理方面都是必要的支出,有一定的投入才能提供良好的经营及服务环境。但是,在网吧经营的过程中,还是有一些成本可以进行管控的。严格网吧的日常管理,做好点点滴滴工作,还是能取得不错的效益。  

  首先是网吧电源管理。如今,很多网吧都有这样的不良习惯,就是网吧的机器在用户下机之后还开着,没人去管。直到有人看见了,才有可能把机器关掉。不过,即使关了,也只是关闭了主机。电源和显示器都没有完全关闭。“你看,光电鼠不就还在那里闪光么?这一闪一闪,闪走的可是钱啊!在一天的经营时间结束之后,网吧该人去吧空了,可是电脑好像还没闲着。很多网吧都是如此,路由器仍然开着,无数光电鼠仍然闪着,显示器的待机灯也是一闪一闪亮晶晶。还有看不见的主板,都还通着电呢!这些电的消耗,都是要网吧业主自己拿钱去垫上的。”该老板补充道。  

上一页 [1] [2] 下一页
您正在浏览: 传统与创新的网吧经营策略
网友评论
传统与创新的网吧经营策略 暂无评论