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“限时拍卖”的效应

分类:创业学院  时间:2014-08-28  编辑:大虎

  “限时拍卖”的效应

  在百货公司吸引顾客的绝招里,高雄的大新百货公司做得较为成功,他

  吸引顾客的方法是“限时拍卖”,每天以数种名牌产品,在特定时间内,以

  最低价格,甚至低于成本的价格拍卖。其独特之处,除降低价格之外,还有

  以下几个特点:

  ①拍卖时间选在顾客流量最少的时候。百货公司的经营部十分注意顾客

  的流量,以调整员工的休息。若能在营业时间内把顾客流量平均调整,不仅

  可以发挥销售的效果,也可以使顾客获得充分的服务,则用“限时拍卖”可

  以在流量少的时候多吸引一些顾客。

  ②拍卖产品多系名牌,所以在顾客心目中,拍卖商品的价值早为人所熟

  悉,因此才能产生抢购的热潮,才能发挥吸引顾客的效果。

  ③拍卖品仅限于数种产品,不致影响价格,比起买100 送50 的方式来得

  经济,处理上也比较方便。

  “限时拍卖”的用意是吸引顾客进门,只要顾客一多,百货公司就可以

  凭着美观的装饰与陈列,刺激消费者的购买欲望了。这种以特价作为牺牲,

  吸引顾客上门,借此促进销售的方法,不但经济方便,也可以和厂商联合,

  使双方都获得好处:百货公司可以免除价格差额的损失,厂商可以借此推广

  产品,形同百货公司免费代为宣传,扩大影响。

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