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口香糖销售杰作

分类:创业学院  时间:2012-07-08  编辑:卡卡

  口香糖是美国人里力的杰作,它刚出现时运气并不佳,买的人寥寥无几。

  后来,他在试销中发现,在为数不多的顾客中,大都是儿童,于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”!

  里力按照电话簿上刊登的地址,给每个家庭都免费送上四块口香糖。他一口气送了150万户,共600万块口香糖。

  孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃,家长们当然只有再买。

  从此,口香糖的销路就打开了。

  聪明的里力又想出一招:回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸,便能得到一份口香糖。

  就这样大人小孩一块嚼,没多久就把口香糖嚼成了畅销世界的热门货。

  点评:儿童和妇女的生意最好做,里力的口香糖又一次说明了这一道理。

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