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保险电话销售话术

分类:创业学院  时间:2012-07-09  编辑:晓艳

  保险电话销售话术

  根据我个人的带领保险销售团队的经验跟大家分享一下.保险电话销售很多时候关键是看你开场白,也叫话术.

  地球人都知道,很多人一接到电话听说是做保险的,很容易就会挂掉电话.因此,开场白的关键就是要善于包装,善于让客户对你产生信任,才能够有机会给你做推销.

  下面介绍保险电话销售的几种开场白:

  1.随机打call的开场白:

  "您好,请问是138********的机主吗?我这里是中国平安贵宾理财中心打来的,我姓林,工号***,为庆祝我们公司成功上市,所以我们公司随机挑选了5000位优质客户,来参加我们公司推出的***理财计划"........(接着做产品推销)

  2.知道姓名的开场白:

  "您好,早上好/晚上好,请问是某先生/小姐吗?我是太平洋贵宾服务中心的,是您的客户专员,专门为您做理财服务的.".....(推销产品)

  这两个开场白非常的流畅,如果加上甜美的声音,客户一定会继续听你讲的

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网友评论
保险电话销售话术 评论共有3
发言人:高浮雕 时间:2012-07-10
声音一定要好听,不然的话都会引起反感,你声音看去很专业 要正式,不能吊儿郎当的~客户愿意认真听的都是看去很专业的好听的声音
发言人:旗袍 时间:2012-07-10
貌似我经常会接到电话,保险的 问信息,然后给我送什么保险的卡号之类的,我看大家都不容易都会认真回答的,毕竟人家打个电话也确实不容易啊
发言人:提么 时间:2012-07-10
现在很多人一听到保险就绕道啊~不过主要还是看经济了啊 人家自己都没什么钱还买什么保险啊,有点积蓄小钱的还可以考虑 钱很多的那种早就买了保险了