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北大校花三年赚千万的秘诀

分类:创业学院  时间:2015-03-15  编辑:jing88

北大校花三年赚千万的秘诀 标签:千万富翁 招商秘诀 创业秘诀 成功秘诀 经营秘诀

  李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔大单。李莹顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆面的匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦,也只赚了几百元,但她却特别高兴,比现在挣几百万还高兴。

  从门外汉到销售高手,起关键作用的是大胆去闯的勇气。李莹说,在不断的尝试中,你总会碰见一些想象不到的人,给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊,不敢上新的列车,那就永远无法成为‘下一站天后’。

  1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资,成立博西扬合资公司,盘活了数十亿元的国有资产。她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的,但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。她的生意因此有了突破性的进展。

  此后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。按照当时国家的有关规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,这无疑是个利润丰厚的市场。于是,李莹从德国进口二手奔驰和宝马,这项生意很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。跳跃式的发展,使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年间,她已积累了上千万元的财富,远远超越了自己最初设定的目标,创造了一个财富神话。

  别人卖汽车她卖汽车文化

  李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大,想参加一个学习企业管理的女性研习班。面试时主考官问她:如果我们不录取你,你会怎么办?她毫不犹豫地回答: 我会去找院长,重新评估你当主考官的资格。通常,一个自信的人,也是一个对自己和他人要求都很严格的人。我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说,要么不做,做就做到最好。

  2004年,李莹在2000多名经销商中脱颖而出,成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商,李莹为自己的公司取名——盈之宝。在布置盈之宝展厅时,大到小桥流水的庭院,小到背景音乐和摆放的鲜花,她都仔细斟酌。我希望客户到盈之宝以后,有很愉快的心情。因此,我对店里鲜花的要求非常高,每天必须摆放新鲜的百合花。

  春节那两天,我发现桌子上没有百合了,就去问负责人。他们说赶上春节,百合涨价特别贵,所以就没有买,我说这绝对不行。店里选用什么背景音乐,这些细节的东西要特别注意。我每次进了店,就要听有没有放音乐,音量的大小是不是适中,是不是让人非常舒服,我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。您为什么要求必须摆放百合,而不放康乃馨呢?因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。

  汽车是一种钢铁,是很冰冷的东西,如果客人在看到鲜花的同时,还能闻到花香,就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。对李莹来说,这是成就她的宝马文化不可或缺的部分。

  如今,李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。这个店建成以后,将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。我准备在新店里搞一个VIP俱乐部,希望朋友们有一个更固定的交流场所。我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理,还赋予它更多的文化含义。可能会在里面做一些画展、雕塑展,搞一些诗会、诗歌朗诵会,还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题,或者他们喜欢的生活方式,我都想尽可能结合起来,大家一起来做。李莹说,做生意不要把自己的眼光仅仅盯在生意这两个字上,‘生(升)意,生(升)意’,我觉得只有‘意’先升起来?生意才能火起来。不能目光短浅,光盯着一台车赚了多少钱,更多的是看看给客户提供了多少附加值。正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样,她是一个知道自己要什么的女人。

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