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给童装销售员的建议

分类:创业学院  时间:2012-07-15  编辑:志兵

  “知己知彼方能百战百胜,将心比心,然后知心。"这对于童装销售人员来说绝对是至理名言。要想取得好的销售业绩,应当站在消费者的角度上去思考客户购买产品时所考虑的因素,只有这样才能做到业绩的增长。下面我们具体看一下应该怎么做吧:

  一、态度

  都说态度决定成败,当业绩停滞不前甚至有所降低时,请自省是不是自己的态度出了问题。例如,试想谁购物不想遇到一个笑脸迎人,亲切助人的销售人员呢。当然,无亲去故的,没有谁总是自愿真心的去帮助客户。但是,换位思考,如果自己是顾客,当时的自己是不是愿意得到销售人员最真诚的帮助呢?所以消费者其实都是类似的心里,把握好这个心里,那就拿出自己最好的服务态度来吧。

  此外,缘木求鱼显然是错误的思维方式;销售者要想有客户,必须精心准备策划,主动服务客户,耐心与之沟通,客户看到了你的“精心”和“诚心”,那么该次销售成功率就会大大提升。

  由此可见,好的服务态度决定销售的成功率,换位思考,以乐观积极的心态去做好服务,做好销售,去争取更多的客户,创造更好的业绩。

  二、做好“品牌效应”

  做好宣传,创造独具个性的“个人品牌”,让更多的人认可自己,创造客户忠诚度;那么根据波纹效应,身边的客户会逐渐多起来,这就是在营销产品之前先营销自己。成功的自我营销,自然会带来成功的客户认同,业绩上涨指日可待哦。

  那么如何自我营销,创造个人品牌呢?个人认为应该从一下几点做起:

  首先,个人品牌的的创造应该从“做人”开始。高尚的道德,优雅的气质,聪明的头脑都可以成为自己的商标;基于此消费者说你好,心理上也会认同你的选择。因此,可以说产品营销要成功,人员营销先行。

  三、人际关系

  业绩颇好的业务员必然有着良好的交际圈,有着属于自己的人脉网。因为现在是群居时代,独行侠显然已不能很好的适应社会,反而是那些左右逢源,广阔交友的人更能在市场大蛋糕上获取较大的一块。因此,销售业务员不仅是在销售产品,更是在建立人脉圈。然而仍然有些业务员基于害怕时间浪费、倾向于独立开发、不知如何着手甚至认为拓展人脉无用的原因,交际圈偏小。

  四、自我提升

  创业容易守业难,“个人品牌”也是如此。当个人品牌建立起来以后,由于行业情况等的变化以及人们潜在的喜新厌旧的特性,销售人员还要维持与发展自我。当然,自我提升也是知易行难。销售人员不妨从以下几方面做起:

  1. 自信。自信首先是一种心理状态,是一种强烈的自我暗示;同时它也是能形于外的,昂首挺胸阔步都是一种体现,而这种形于外的自信又会感染身边的人。

  2. 坚持。没有永远的失败,只有暂时的停止成功。坚持不懈,相信胜利就在 前方虚席以待自己的到来。

  3. 不找借口找方法。这是一种敬业的态度,更是一种处事原则,什么事都有解决方法,只是缺少有心人的发现。所以给自己一条口号:不找任何借口,保证完成任务。

  4.目标设定。千里之行,始于足下。把目标细化,一个一个去完成,化难为易,不失为一个达到终极目标的好方法。

  总之,把握好自己的方向,不断提升自我,增加个人魅力,为自己赢得更多粉丝,让订单纷至沓来便是件非常容易的事了。

  童装销售其实跟别的产品销售并无太大的差别!用心感悟,才能够让销售做得更好!

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网友评论
给童装销售员的建议 评论共有2
发言人:高原 时间:2012-10-09
多搞一些打折促销的活动。当然这是最古老的方法。也可以再开个网店。当不是客流高峰期的时候也可以在网上进行销售。这样下来自己也不会感觉到无聊。而且还能多一份销量。
发言人:霍地 时间:2012-10-09
一般小朋友的衣服。只要质量好价格过得去。关键要款式好看。这样就很容易有回头客。我一同学以前就卖小朋友衣服。还是蛮赚钱的。有些人一次性会购买好几件。