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致富故事:“银”的金商机

分类:创业学院  时间:2015-07-24  编辑:丽人行

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  一方面,老年人是有很强的购买力。为实现消费提供了可能性和前提条件,目前,全国老年人的退休金、再就业收入和子女孝敬的赡养费,每年约2000亿元,到2000年,就已达到4000亿元。其中,仅退休金就会达到1500亿元。可见,“老人市场”的确是个亟待开发的天地。

  另一方面,“老人产业”可以覆盖的领域十分广泛。如今老人的消费观已大大改变,以前,很多老人习惯性地苛待自己,他们是“宁伤竹子,不伤笋,一味为子女”,但现在很多人已明白,“儿孙自有儿孙福”,而且在这个竞争社会里,过分地呵护孩子,反而对孩子不利;他们还认识到,自己的健康,对自己对孩子都是福,观念变了,生活方式随之而变,现在的老人大多追求“老有所养、老有所乐、老有所学、老有所为”,还奉行“长寿四字诀”:“一要跳(生命在于运动);二要笑(笑一笑,十年少);三要俏(穿好有利于身心健康);四要掉(自掉架子),并开始“吃讲营养、穿讲漂亮、住讲宽敞、用讲高档、行讲便当、心讲舒畅”。商机,就蕴含在这些新的生活方式之中。

  “银发世界”商机无限

  一是保健品。虽然我国保健品市场起步较早,尽管保健品市场在发展过程中有些企业的有些产品信誉不佳,但从人们的需求趋势来看,仍有较大发展空间。据国家统计局统计,目前,我国家庭走亲访友,送的礼品中保健品仍占多数,每年保健品消费额约为100亿人民币,同时,我国居民对健康的需求和愿望越来越迫切,正如很多人所说的“如果我有一次选择,我就选择健康”,“身体是革命的本钱”,再从人们在春节中的问候语的变化中也可看出,20世纪80年代人们在春节中见到亲朋好友时常说的一句问候语是“恭喜发财”,而现在,人们在春节中经常所说的问候是“祝您身体健康”,这些都是人们对健康发自内心的呼唤,因此,保健品不仅是老年人,即使是中青年也有很大的需求,只要你生产的保健品货真价实,有科技含量,市场仍较为广阔。

  二是保健器材。如果说保健品市场发展较早的话,那么保健器材的发展才刚刚起步,全国著名的、叫得响的保健器材厂家和产品还为数甚少,因此,随着人们收入水平的提高和住房条件的改善,保健器材包括健身器材(运动器材)必将成为人们的消费热点。

  三是保健服务。为老年人服务商品化和市场化,是市场经济发展和完善的必然结果,也是社会进步的表现。在我国,老年人服务市场的发展潜力十分巨大。目前社会上较为注重的是可直接为老年人健康服务的行业和产品,这里的商机应该最多。老年人服务市场更是一个亟待开发的市场,如老年人专卖店、老年人医院、老年人心理咨询、老年公寓、老年旅游、老年人远足俱乐部、老年人钓鱼俱乐部、老年人棋牌室等新兴的老年性服务业;同时,目前可让老年人更方便、更安全的生活用品还不多、不全,如智能熨斗、自动开门器、遥控照明系统、新型澡盆和淋浴设备等,这些与老年人生活密切相关的技术产品都尚待开发。

  “老人产业”营销对策

  1、产品策略:实用性、舒适性、针对性

  企业在开发老年产品时,必须考虑老年人的生理、心理及行为特征,注重其实用性、方便性和保健性。比如,在饮食方面,老年人一般要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低胆固醇的食物;在穿着方面,基本要求是服装大方实用,易穿易脱;在用的方面,要求物品轻便、实用、安全等。

  2、价格策略:适中实惠、物有所值

  一般老年人生活阅历较为丰富,消费者主权意识较强,是一个成熟的消费群体,他们购买产品时一般较为慎重。因此,企业在产品定价时一定要实事求是,价格适中,实实在在,物有所值。

  3、渠道策略:增加便利、开设专柜、服务上门

  渠道策略应以增加老年人的便利条件、尽量接近消费者为主线,如开设老年专柜、老年专卖店、老年便利店等。店铺的位置,应分布在老年人较集中的居住区;店铺的设施,应尽量自动化,增加休息区;店铺的服务,应细致周到,热情为老年人提供商品介绍、购物咨询,为行动不便的老年人提供上门服务、电话预约购物等。

  4、促销策略:情感营销、以情促销

  适当应用广告策略。针对老年消费者制作的广告,应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告,而避免炫耀性、夸张性广告,名人广告对老年消费者的影响也不大。在广告媒体的选择上,我们发现,视听广告和报刊广告是两个比较重要的媒体。同时,还要注意老年人不喜欢孤独,又最容易孤独,他们渴望与人接触,渴望得到社会与家人的尊重和关注。因此,在促销的各个环节上,都要以“情”字贯穿始终,以情感人、以情动人,时时处处为老人着想。

  总之,在目前的买方市场中,只要我们的企业具有超前意识,把握“老年市场”亟待开发的机会,不断满足老年人的需求,企业就会大有作为。没有疲软的市场,只有疲软的企业;没有疲软的消费,只有疲软的商品。

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