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长虹空调:蛰伏是为了更猛的发飙

分类:创业学院  时间:2015-07-26  编辑:蓉儿

长虹空调:蛰伏是为了更猛的发飙 标签:长虹 空调省电 空调维护 空调使用 格力空调

  成也渠道,败也渠道。在家电行业,“得渠道者得天下”历来是一个硬道理。

  整合渠道 冲击四强

  实际上,做彩电起家的四川长虹,10年前就开始涉足空调领域,但由于长期以来一直与长虹彩电共用一个营销体系,黑电与白电营销策略的不一致性,最终导致长虹空调的市场占有率一直不高。

  历史的教训让长虹高层逐渐意识到,对于拥有深厚底蕴及后发优势、投资决策灵活并处于上升态势的长虹空调来说,若想彻底打破中国空调品牌固有格局,也唯有借助渠道力量,进行有效的供应链整合。

  因此,早在去年赵勇新政之后,长虹空调便立即着手建立独立运作的营销渠道体系——长虹空调营销公司,并在终端和品牌宣传方面进行了史无前例的投入,于全国开拓了6000多个销售网点和3000多个售后服务网点的同时,力促回归经销商淡季打款、先款后货的行规,销量因此得以飙升。长虹空调某高层声称,“去年年初开始,长虹空调营销业务从彩电营销体系中分离出来后发展迅速,去年冷冻年度(截至去年7月底)结束时,长虹空调已经杀入国内前六强。”

  而这也更加坚定了长虹空调拓展和谐渠道的信念。据刚上任的长虹空调新闻发言人潘征军18日在广州接受记者采访时表示,2006年长虹斥巨资两亿元,继续大力调整营销组织架构,在销售旺季来临之前,长虹空调已将营销区域进一步细化为6大片区、30个营销管理中心和2个合资销售公司,销售网点也要由目前的6000个提升至1万个;并同时辅以减员增效,提升“渠道建设速度”,及进行终端卖场的CI(企业识别系统)工程建设,以求最大限度提高营销网络的运行效率和质量,达成内销由去年的158万台增长到今年200万台的最终目标。

  此外,长虹空调在大中型城市与大型连锁家电卖场进一步强化紧密合作关系的同时,在二、三级地区大力开拓经销网点,使长虹空调的销售阵地更加贴近地县级、甚至乡镇级市场。今年春节过后长虹空调的“红色之旅”行动,一家家拜访、沟通、培训经销商与代理商,与之形成利益的深度捆绑,将“经销”变为“营销”。

  行业洗牌在即,给了后劲十足的长虹空调以有利的可乘之机。但是在竞争激烈的国内空调市场,要想占据行业话语权凭借的不仅仅是靠“豪言壮语”就能实现的。除了提升零售终端数量之外,如何提升零售终端的竞争力,也是长虹空调所重点关注的问题。

  CI战略 大打生态牌

  目前国内众多家电企业更多的只是从降价、赠品等原始方式获得销量增长,大多数急功近利的空调企业往往忽略CI工程。欲“决胜终端”的长虹空调正好抓住这个契机,投入2亿元巨资,除了“广布经销网点”之外,还有一部分会运用在1万个销售网点的CI工程建设上。

  上述这位长虹空调高层介绍到,一味打“价格战”是没有出路的,只有通过CI工程建设进行“差异化品牌推广”才能够事半功倍。当然,该CI战略也需要有“差异化技术”来实现。

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