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新加坡三个华人女生的创业故事

分类:创业学院  时间:2015-08-01  编辑:小李子

  因大专辩论赛而成为好朋友

  来自中国澳门的赵航,今年22岁,毕业于澳门大学市场营销专业,目前持工作准证。赵航是在2006年由南洋理工大学举办的第二届亚太华语大专辩论公开赛上,与可蕙和智文相识,成为好朋友。三个人时常在各地举办的华语辩论赛中相聚,互相交流学习。

  赵航说:“我是被国大辩论队带来新加坡的。因为与她们结缘,才会更关注这边的工作和生活状况。”2009年赵航毕业后,在朋友的鼓励下选择来新寻找工作机会。2009年6月,她加入圣淘沙名胜世界从事销售工作,协助管理印度、中东等多个市场。

  她说:“刚到时,名胜世界还在到处施工,我见证了一个公司从无到有的过程,很有成就感。”工作中,赵航经常接触本地旅行社等中小企业,继而了解到他们的运作模式和工作程序。“在新加坡,中小企业的土壤很丰厚,而且这里的商业文化很容易接受新鲜事物。这么好的大环境,我们完全可以趁着年轻,自己去尝试一下。”

  首个业务反应佳

  网站运营前的大部分时间,三个女生一直忙于联系商家和完善平台。由于这种团购网站在新加坡刚刚起步,市场和大众都需要一段接受期。赵航说:“新加坡的商家比较传统谨慎,我们在操作上也要小心翼翼,逐步建立互信。”可蕙也认为:“创业初期,起步慢没关系,更应该注重服务质量,我们要力争每一步走得稳健。”

  5月中旬,团购网站BigDeal.sg终于成交第一个项目,以每张4元的优惠价集体销售300张邵氏电影院现金券。活动一上线就收到了很好的反应,不到半天时间,300张现金券被网友们抢购一空,让三人信心大增。张智文高兴地表示:“目前有意向合作的商家数量,以及商家们的热情,都远远超出了原本的预料。”

  网站正式运营后,不时收到消费者和商家的反馈信息,有许多还提出了宝贵建议,让初出茅庐的三个创业者十分感动,也对未来发展充满了信心。

  女性创业者需有四颗心

  张可蕙、张智文和赵航的名片上,职务名称标注得非常特别,分别是掘金人(Leprechaun)、亲善使者(Goodwill Ambassador)和娱乐使者(Fun Ambassador)。她们希望在创业过程中注入更多创意的元素,认为自己不只是网站的经营者,而更像是一个记者,每天在新加坡东奔西跑,收集好玩、好吃,惊险、刺激、独特的产品和体验;而网站本身也不仅仅是个网络购物平台,更像一个博客,可以展现三个人的性格和灵性。

  性格各异 扮演不同角色

  为了区别于同类网站,三个人与商家谈成合作前,会亲自尝试或体验产品和服务,并做出文字诠释,给消费者提供最中肯的建议。“我们三个人彼此性格品味差异很大,但都具代表性,因此无论从产品的选择,还是对每一款产品的评价,都可以接近主流消费者,可以满足新加坡各类消费者的诉求。”

  为了让消费者感受到网站经营者的诚意,三个人会在一些细节上动脑筋花心思。比如:网站提供实体代金券、电子固本(coupon)以及短信固本(SMS coupon),根据每个商品或服务的特点选择最方便的方式,让用户消费所标得的购物券。

  三个女性创业者由于性格特点的不同,在工作中也扮演着不同的角色:个性独立果断,勇于担当的张可蕙,主要负责公司决策;文静稳重的张智文较为传统,常常提出质疑;细心幽默的赵航,则是公司磨合中的和事佬。

  所受的教育弥补了缺点

  在网站经营中,她们充分发挥自身优势,密切配合,工作起来心情非常愉悦。当记者问到女性创业者的优势和需要克服的弱点时,三个人各抒己见,侃侃而谈。总结起来,就是需要有一个良好的创业态度,即需要有四颗心:决心、恒心、自信心和平常心。

  可蕙认为创业初期的决心和创业过程中的恒心至关重要。“如果女性创业者不能下定决心,破釜沉舟,往往会因为家庭和情感上的牵绊,始终无法踏出第一步。而恒心说的是种坚持,是种韧劲儿。创业中难免遇到困难,女性也难免会有脆弱的一面,能否沉着冷静地解决难题,果断地作出决策,直接决定了你的创业之路能走多远。”

  智文认为对女性创业者来说,自信心最重要。“现在我要做的是对自己有信心,对产品有信心。年龄、性别等因素,对于建立自信心都有影响。克服心理障碍,有时候需要脸皮厚,女孩子在这方面较容易害羞。”

  赵航认为无论创业是否成功,一颗平常心最好。“什么事情都没有绝对的失败,最终可能有些商业模式不适合,但还是积累了经验和履历。自己给自己设目标,自我能力得以提升才更重要。”

  女人做事业,面临的压力要比男人多得多,而女人天生又比较感性,处理事情和矛盾往往不如男人那样理性和冷静。过于情绪化是导致很多女人事业停滞和失败的重要因素,而三个女生认为在这一点上很幸运:“我们各自所受的教育,弥补了这些缺陷。”

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