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致富经:打折服装走俏农村市场

分类:创业学院  时间:2016-08-24  编辑:晓艳

致富经:打折服装走俏农村市场 标签:致富经 致富经验 农村致富 农村致富技术 服装批发市场

  如果你是一个有心人,你就会发现:城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行,再加上换季的原因,几乎随处可看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装卖到农村市场,又会怎么样呢?

  另辟蹊径 找到生意新卖点

  夏秋莲原在湖南省永州市一个服装市场里经营布匹,生意不怎么样。

  一天,夏秋莲丈夫的一位乡下表妹进城来看望他们。临走前,她要表嫂陪她逛逛街,顺便捎些衣服回去。考虑到表妹来趟城里不容易,于是夏秋莲带她去一些经营高档服装的商场。转了大半天,表妹问她:“表嫂,这些都是高档服装,我们乡下人可消费不起。你知不知道哪里有打折或处理的服装卖呀?”夏秋莲一愣,随即脱口而出:“有啊,难道你要买打折服装?”

  随后,夏秋莲从表妹口中得知,虽然这些年乡下的日子好了起来,但发展极不平衡,许多人还不富裕,表妹说:“要说买衣服,城里那些处理或打折的服装最适合我们了。”

  夏秋莲把表妹带到一家地理位置有点偏的服装市场,这里常年有处理服装卖。她帮表妹一家每人挑选了一套物美价廉的衣裳,看着表妹心满意足的样子,夏秋莲感触很深。

  这天晚上,回想起白天的一幕,再联想到自己目前的生意,夏秋莲不禁眼前一亮:对呀,这不是现成的绝好商机吗?城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行,再加上换季的原因,几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村,岂不正好满足了农民朋友的需要吗?

  丈夫对夏秋莲的想法也十分赞同:“这个主意不错,既消化了城里的打折服装,又满足了农村的需要,可谓皆大欢喜。而且,目前还没有人意识到这一点,我们做了,就抢得了市场先机。”

  摸准特点 “错开”赶集生意好

  2004年9月,夏秋莲将自己库存的布匹低价处理掉,拿出5000元钱买了一批打折处理的夏装,然后租了一部小货车,将服装拉到了离市区几十公里外的一个乡镇的集贸市场。这个镇虽然不大,赶集的农民却不少,人来人往显得很热闹。可是从早到晚,夏秋莲的嗓子都快喊哑了,却只卖出了十多件衣服。

  夏秋莲的心里不禁打起了鼓:难道农民朋友看不上城里的这些打折服装?一连几天,生意都没多大好转。这下,夏秋莲有些沉不住气了,她瞅空偷偷跑到其他服装摊档观察。一连转了十几家,终于看出了门道:原来眼下已到9月份,酷暑早已结束,农民要买衣服也是挑秋衣秋裤买,谁还会买夏装呢?

  第二天,夏秋莲就将剩余的服装拉回家。接下来,她就找到那些合同即将到期或因亏损而转租的商铺,一次性买进了近万元秋装。这回,生意很是红火,一天就销了 100多件。可是接连两天,赶集的农民突然少了很多,生意又清淡了下来。到第四天,上街赶集的农民又多起来,生意又红火了。

  夏秋莲感到很奇怪,她拉住一位老乡问:“这位大嫂,怎么你们这里每隔3天就出现了个轮回,一天人多,隔两天人少,第四天人又多呀?”这位老乡哈哈一笑,说:“大妹子,你是城里来的吧?我们农村赶集,不像你们城里,每天都赶,我们这里是3天一赶,比如我们镇是赶三、六、九,也就是农历初三、初六和初九,其他的镇有些就是二、五、八,有些是一、四、七。”

  听完对方的介绍,在城市长大的夏秋莲这才知道乡下赶集原来还有这么个乡俗。怪不得自己的生意一天好,两天差。夏秋莲随即想开了:既然每个镇赶集的日子都不一样,我何不利用各个镇不同的赶集日,今天在这个镇,明天到那个镇,后天再到另一个镇,这样岂不是每天都可以做赶集生意了吗?

  于是,夏秋莲设法把周边县每个镇的赶集日都打听清楚,然后把每3个赶集日不同的镇划分为一个组,沿着公路线进行了最优组合。就这样,她轻而易举地解决了不赶集日没生意可做的矛盾。

  果然,从此以后,夏秋莲的生意更加好了,与第一个月相比,竟然翻了好几倍。不到3个月,她就赚了近5万元。

  联手合作 打折服装天地宽

  随着生意的日渐红火,看见城里的打折服装大有赚头,其他的人也效仿夏秋莲加入了这个行列。夏秋莲心想:哪个生意好,肯定会有人跟着做,跟你抢饭碗,但到底谁能笑到最后,成为最后的赢家,这就得靠服务取胜了。

  于是,她果断投资两万元,买了一辆二手东风牌汽车,专门用来装货和送货。由于有了专用的送货车,比以前又快又方便,这以后,她的生意越来越好了。

  一天,一位腿脚不便的老大爷给孙子挑了一套衣服,临走时对夏秋莲说:“闺女啊,如果你能像过去的货郎担一样,把衣裳送到村里去卖,那该多好呀!”夏秋莲从大爷口中了解到,如今农村里许多年轻人都到外面打工去了,留下的大都是老人和小孩,老人一上街,小孩就没人照料了,所以老人们不轻易上街购物。

  琢磨过老大爷的话,夏秋莲有了新主意:用汽车把服装拉到村里去卖。于是,她招聘了两名下岗女工,专门负责随汽车到村子里卖服装。随着夏秋莲的汽车开进村里,她的名字也传遍了村村寨寨,朴实的村民们等也要等着买她的服装。因为在村民们的眼里,“夏秋莲”这3个字已成了一块方便百姓的金字招牌。到2005年初,夏秋莲的资产已达到了10万元。

  2005年11月,一名在乡镇经营服装的商贩找到夏秋莲,诚恳地提出想跟她合作,由她坐镇城里,专门提供打折处理服装批发货源,而在这个镇的零售业务由他负责。夏秋莲一听,觉得这不失为一个互惠互利的好办法。首先,自己住在城里,信息灵,有得天独厚的先天优势;其次,自己只管收购,零售环节再也不用操心了,这样省了不少心,她答应对方先试着合作一段时间,看看效果再说。果然,夏秋莲很快就从中尝到了合作的甜头。之后,她正式与这位商贩合作了起来。紧接着,她将这一模式向其他乡镇推广,没想到立即得到了大家的积极响应。

  如今,经过不到两年的发展,夏秋莲的资产已达到了50万元,成了名副其实的女老板。

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