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小型手机专卖店的经营之道

分类:创业学院  时间:2012-07-20  编辑:巧距离

小型手机专卖店的经营之道 标签:经营之道 专卖店 专卖店加盟 化妆品专卖店 内衣专卖店

  在金融风暴的影响下,国内手机市场哀鸿遍野,国产机器纷纷报亏,山寨主们也大喊自己没有赚钱,而眼下连诺基亚的财报都显示亏损在所难免;TCL移动换帅, MOTO掌门人辞职,专家们预测通信行业的人士波动近在眼前。通信厂家一片惨淡,手机零售商们自然不能独善其身。近期,笔者与多个零售商的朋友沟通,普遍反映在目前的市场形势下,基本上都处于每月亏损的状态,如果偶尔有个能保本的月份,那就拜佛念菩萨了。

  笔者将这些朋友的店铺、经营品牌、营销F模式等进行了统计、分类、整理,最后发现目前越是大型卖场,越容易出现亏损,而门店面积相对较小,品牌也相对较少的店铺反而能够保本,甚至有所结余。因此,笔者认为,在目前经济惨淡的情况下,小型的手机专卖店铺反而会如鱼得水,周转自如。本文也从这个角度来探讨在经济危机的环境下,小型手机专卖店的经营之道。

  首先,对小型手机专卖店进行定义,笔者尝试定义为:面积大约在20平米上下,有独立门店入口或商场区间划分,只经营单个品牌的手机零售店。

  接下来,简要分析这种专卖店的一些运营上的优势特征:

  由于只经营一个品牌,那么这个品牌的厂家自然会全力关注,毕竟在这个门店内的销量不存在品牌竞争,只要保证这个门店的销量在增长,那么厂家的销量自然会增长。这样的小型无竞争区间正是很多厂家业务代表投放资源的重点区域。但需要重点强调的是,这种专卖店目前而言经营的品牌还是得知名度极高的大品牌,这样消费者才愿意为之买单,否则的话,顾客连门店都不愿意进的话,没有竞争但也不存在销量。

  由于是知名品牌,自然会有相当的市场占有率,那么消费者在购买手机的时候进行跨品牌的类比自然而然,这样首先能够确保自身的门店人流量,之后的销量也就自然而然能够稳定下来,将目前经济不景气状况对自身的影响降到最低。同时,如果善加利用经营的品牌的号召力,就可以避开竞争已经白热化的手机一条街,在相对繁荣的商业区也可以开出新的一片天地。当然,如果能够拥有这个品牌的售后服务权的话,那么恭喜你,你可以远远的避开手机零售的红海而不会影响自身的销量。

  小型门店自然不需要太多的营业员,按两班倒进行计算,4~5个人足矣。人一少,管理就可以完全的扁平化,不但管理成本可以降到最低,而且管理灵活度大大提高,对管理难度的要求也随之降低很多,可谓简单易行。

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网友评论
小型手机专卖店的经营之道 评论共有3
发言人:后于 时间:2012-07-27
小专卖店做开业的也挺好,先打个基础探3一下市场以后再慢慢的摸透有实力之后开个大的,代理多个品牌,毕竟单一的品牌还是很危险的,做到全面才会更实在。
发言人:前卫 时间:2012-07-27
小型手机店成本低这样比较能好控制,员工少的话支出的少人员好管理都在自己的范围之内,管理起来很容易,在这方面看的话也是个好处的。
发言人:东风 时间:2012-07-27
小型手机店的话有利有弊啦,现在人买东西不怕便宜点点还希望能够买到好东西的,好东西才会让人安心,而且小地方我都不大爱去 总觉得不正规的感觉