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旅游营销:另辟蹊径巧安排

分类:创业学院  时间:2016-09-18  编辑:小鱼儿

旅游营销:另辟蹊径巧安排 标签:旅游营销 旅游策划 旅游创业 旅游用品店 旅游英语

  对保暖内衣品牌企业来说,每年春夏季,最忙的工作莫过于招商了。对于采取什么样的招商形式,以达到预期的招商效果,近几年来却鲜有新意。各品牌企业做的,无外乎召开全国或各地招商大会、工厂参观、订货会等多种会议模式,由于内容重复,形式千篇一律,招商效果往往大打折扣。

  据调查统计,通过传统招商会议模式达成经销合作的比例,已经呈逐年下降的趋势,一位主管某知名保暖内衣品牌全国市场招商工作的朋友,在开完几次招商会后,对笔者大倒苦水:完成签约比例甚至不足10%!在营销手法日益丰富的今天,保暖内衣的招商营销似乎走入了一条死胡同。

  一、巧分析:暖衣招商亟待突破

  掌握新技术,要善于学习,更要善于创新。

  ——邓小平

  中针会上,建硕传播机构以“小平式”策划理论为指导,独辟蹊径“不卖内衣卖房子”,一举震撼业内!北极绒、高科暖卡、莫代尔三个品牌的省级招商大获全胜!从3月份开始,赛洋集团旗下的三个品牌全面转入二、三级招商,向渠道的纵深方向扁平化。

  用什么方式来招商,其实我们也感到相当棘手,弄不好就是新瓶装旧酒,大同小异,吃力不讨好。但话说回来,策划人的工作,就是要在雷同的大环境中,求新求变,找到突破点。

  通过十来天与省级经销商的电话沟通、实际走访,我们了解到,今年保暖内衣各品牌企业的招商,80%以上依然走的是召开招商大会的传统形式,另外的20%,还按兵不动。

  至此,建硕传播认为,搞好保暖内衣的招商,其关键点有二:一是要突破传统的招商会方式,二是要拿出经销商可以信任的招商利好政策。其中在经销商心态难测的情况下,前者显得尤为重要。

  时间已经到了3月初,各品牌招商工作正在紧锣密鼓的进行,留给我们的时间已经不多了。

  二、巧思路:旅游营销曲径通幽

  正确的路线一定要用正确的政策和策略来保证。

  ——邓小平

  1、巧创意在路上

  在一次下班回家的路上,被硬塞到手里的一张旅游促销传单,引起了我们的注意:旅游?为什么保暖内衣一定要召开严肃的招商会议?商务旅游不行吗?

  对!旅游营销!这可是业内少见的招商营销模式。我们总结下来,旅游营销的好处,至少有以下三点:

  (1)轻松签约过程

  全国各地的保暖内衣经销商,刚刚结束冬春季销售期,身心相当疲惫。愉快的旅游过程,本来就是一个放松的过程,避免开大会、吃大餐的传统方式,可以使招商签约过程变得更轻松、更简单。同时,因是组团旅游,比开到各地开几十个大型招商会,要减少不少开销,省力省心省费用。

  (2)增强团队凝聚力

  保暖内衣传统营销模式,一般就是品牌企业搞生产,经销商搞销售,大家天南地北,平时也就是电话沟通,见个面很不容易。距离导致了互相猜疑,互相猜疑又导致合作恶性循环。通过旅游,大家几天时间里都聚在一起,开心、交心,能显著增进厂商之间的情谊,增强销售团队的凝聚力。

  (3)模式新鲜

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