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安之秀招商说明

分类:创业学院  时间:2016-12-12  编辑:小鱼儿

  安之秀招商说明

  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,我国现女性饰品市场人均占有率不足15%,东京98.2%,新加坡48%,香港54%,泰国68%,马来西亚 47%,韩国68%,随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长,也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2008年中国的女性饰品占有率将增加到 55%以上,潜力巨大,极有开发价值。

  近几年,愈是时尚的商品愈受消费者的热衷,所以在中国的商业领域里,几乎处处都可以看到时尚的身影。女性就成为中国庞大的消费人群的主体,她们不断追求着满足自己精神需求的时尚用品,美宝莲,ZA, rad ,earth,街彩,唯一等时尚彩妆一经上市,便火得一发不可收拾;彩色饰品已经成为中国时尚女孩追逐目标,面对这样一个扑面而来的消费市场,给中国的饰品业带来前所未有的发展空间,成就了一个年消费额达千亿元的全新红唇市场。

  A.设计:饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果,中国中、小企业根本无法也不愿意承担这一风险,它们一般以“委托来料加工”发展企业,只有资本雄厚的国际企业集团才具有自主的设计中心,只有他们具有召回滞销商品的承负力。

  B.生产:进口产品占据了大型商场,价格昂贵,令许多女性却步;国内大型饰品生产企业一般为外商投资,产品几乎外销出口;作坊式的小型生产企业以满足市场需求,以江、浙地摊货为常见,价格低、质量差、无任何重复客源,俗称“一锤子买卖”。

  C.流通:中国饰品行业处于初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚,一般表现为: 总经销商(一级批发)→分销商(二级批发)→代理经销商(三级批发)→零售商→顾客。 分级模式造成的后果是:

  1. 运输、仓储、人工等费用重复浪费,商品流通周期长,占据各级经销商流动资金多,饰品流通成本高。

  2. 各生产商为获取市场份额而进行恶性低价竞争,被迫降低成本导致产品质量越来越低劣。

  3. 由于饰品种类繁多的客观因素决定了零售商一般只能“批发”几件同一种饰品,零售商得到的不是真正意义的批发价格。

  D.经营:由于流通环节和经营方式的局限性,饰品成本价位居高不下,厂家和零售商又不能直接“对接”,各级经销商和零售商至少存在以下几个方面的风险:

  1. 积压货物严重:各级批发商和零售商之间不能形成退换货机制,压货较多。

  2. 采货成本高:零售商无法从某一家批发商采购齐全应购饰品,零售商往返多个城市或市场,重复各种费用。

  3. 竞争无序:无规范的市场管理,即但是同一厂家的批发商、零售商,也都是各自为阵。价格混乱,恶性竞争导致市场无序、价格无序,零售商利润根本无法保证。

  4. 抵御风险能力差:零售商对饰品的更新、潮流的预测、新材料的应用、季节性的替变等无法把握,势单力薄、无力策应经营中的风险。

  5.销售模式落后:传统的销售模式下,除极个别零售商个人行为的质量承诺以外,没有也无法进行任何售后服务,无法营造品牌形象,没有服务附加值和品牌附加值,利润极低。

  E.结局:尽管中国饰品市场处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段,但渴望美丽的中国女性我心依旧地疯狂地消费,追求潮流的心理已早熟,商机已就。迟到的是缺少一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场

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