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化妆品品牌营销模式决定竞争优势

分类:创业学院  时间:2016-12-20  编辑:冬子

化妆品品牌营销模式决定竞争优势 标签:竞争优势 营销模式 分销模式 品牌营销 服装品牌营销

  自然堂成功因素分析:首先采取采取以地级城市为单位的区域代理模式,这样的选择为以后转型做好铺垫,区域代理商实力相对较弱容易说服,让他们接受企业的条件顺应企业的发展,大大降低企业因取消代理给企业带来的风险,地级代理与当地的一流专卖店合作,为企业接收市场提升业绩打下坚实基础。

  所以自然堂企业转型业绩大幅度提升,终端专卖客户仅仅一小部分中止合作更换新客户,自然堂的成功是水到渠成顺其自然的结果。

  未来营销模式的发展趋势开始出现多样化,A中间路线营销模式:中间路线愈发凸显优势杭州的某企业就是靠这样的营销模式,成为行业的黑马后来居上,中间路线类似代理商但是经营品牌具有非常强的排他性原则所以称之为中间商。

  中间商只经营一个企业的品牌接受企业的管理,类似分支机构但是不享受企业的新姿待遇,企业给他们一个合理的利润空间让他们有钱赚,企业在市场开拓客户维护终端促销方面给予一定的支持,由于中间商只经营一个企业的品牌比较专一,所以市场开发速度比较快销售业绩提升比较快品牌提升也比较快,中间商模式已经被越来越多的大企业采用。

  中间商只所以不敢背叛企业的关键原因,这些企业的品牌具备一定的影响力,终端客户比较认可愿意合作具备一定消费基础销售业绩比较稳定,虽然不能发大财但是利润比较稳定,所以中间愿意听企业的指挥跟随企业一起发展。

  B点对点终端营销模式:上海的厂家惯用的一种营销模式,企业为了更快的把产品推向市场,以地级城市为单位营销人员直接找专卖店合作,把中间商的利润一同让利给专卖店,2003年—2006年厂家直抵终端的营销模式,比较受专卖店的欢迎厂家也获得了长足的发展。

  越来越多的厂家采用直抵终端的营销模式,市场竞争加剧很多厂家只满足专卖店对利润的要求,忽视了消费者对品质的要求很多品牌被淘汰,点对点终端营销模式的优势可以降低企业的投入,直接与店铺合作销售业绩有保障,节约企业的人力投入,直接与专卖店合作厂家具备一定的优势,让客户感觉到直接与厂家合作支持肯定没问题,增加客户的信心提高客户的期望值容易成功。

  企业终端促销物资可以发挥更大的作用,改变与代理商合作终端促销物资作用打折的弊端,随着专卖店渠道的地位提高影响力越来越大,很多厂家都意识到与专卖店直接合作的优越性,专卖店渠道的竞争也会越发激烈厂家的利润也变得越来越低。

  C复合渠道营销模式:化妆品行业的领军企业开始尝试符合渠道营销模式,像广州娇兰佳人和杭州的企业目前已经在复合渠道营销模式中受益,广州娇兰公司有些品牌继续采用代理制营销模式,有些品牌已经开始走点对点直抵终端与专卖店直接合作的模式,由于这几年国内的化妆品专卖店呈几何倍数增长,专卖店正在发挥着巨大的作用影响着行业的发展,左右化妆品牌的命运与发展速度。

  专卖店作用逐渐的加强企业开始探索直营店营销模式,目前企业已经在A类城市B类城市拥有100多家形象店,挺进商超进入百货渠道打造品牌提升品牌的影响力,向一流企业迈进向一流品牌挺进,随着市场竞争的加剧复合渠道模式的优势愈发明显。复合渠道模式可以分散企业的风险,让企业自由的掌控市场把握发展的速度。

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