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康佳4prs营销实战纪略

分类:创业学院  时间:2017-01-01  编辑:巧距离

康佳4prs营销实战纪略 标签:converse 股票实战 淘宝营销 营销法则 营销知识

  福临门书。告诉人们怎样致富、购物及用法律保护自己的利益,获得幸福,体现康佳对民众的关心,拉近双方的感情距离。这些广告把康佳“宣言”实实在在传给了广大民众,为占领市场创造了天时地利人和的条件,市场的扩张水到渠成。

  价格策略引导消费取向

  价格策略,康佳做足文章。针对企业自身、竞争对手及市场需求等具体因素,康佳不同系列彩电往往采用不同的定价方法:福临门彩电用成本导向定价法,小画仙系列用需求导向定价法,超平一族则采用竞争导向定价法。100Hz倍场彩电T3498高档精品,采取高价策略,零售价超过9000元,比国内一般34~~ 彩电价格高出30%,而对于像“福临门”这样面向大众的产品,其21~~的市场价才1400元上下,十分适合普通消费者水平。

  国内市场,价格仿佛天平的支点,它的轻微变化,也能让消费者的心理倾向产生偏移。

  “特价机”是康佳1998年驰骋市场的杀手锏。“特价机”即针对某些销售潜力较大,价格适中的机型重新定价,定到让顾客心动,追求立竿见影的效果。 1998年6月17日,康佳首次打出特价机:21~~售1380元,29~~售2998元,一时消费者踊跃而至,全国各地均呈现抢购如潮的局面,并迅速带动其他机型销售,成功实现了“淡季热销”的目标,从而将康佳推上中国零售市场占有率第一的宝座。

  实际上早在四月份,康佳就预计到国内彩电必将涨价。当时有人疑虑:明知涨价必然,为什么还要推出特价。决策层态度十分明朗:6月~9月是彩电淡季,购买群少,加上一部分消费者持币观望,现实顾客更少,康佳推出特价机型,是先发制人,能迅速扩大消费市场,再者康佳多年的品牌积累,已经在消费者心目中树立了良好的企业形象,届时市场价位整体上涨,康佳不仅能借势顺利实现价格反弹,而且能促进旺季俏销。

  资源后盾保障企业扩张

  陕康与彩虹彩管生产厂距离只有10分钟车程,安康距华飞彩管生产厂也不过50公里,康佳深圳总部与福地、赛格、日立等彩管生产厂家毗邻而居。康佳多年来与这些彩管厂家建立起十分友好、密切的合作关系,相互支持,构筑了稳固的资源后盾。1998年10月,中国彩电业爆发彩管资源大战,“彩电大王”连续大量吃进彩管,彩管市场立即告紧,价格节节上扬,而彩管厂一致表示“淡季有康佳支持,旺季更要支持康佳”。因此,康佳的彩管不仅足够国内生产,还可满足出口需要,彩电供应充足,产销两旺,南、北、东、西各大生产基地产量的日益攀升,更显示康佳“弹药充足”。自9月份以来,由于市场旺销,康佳彩电一度供不应求,五大生产基地开足马力昼夜轮番冲刺年关。11月份,康佳创下了月产量历史最高记录——74万台,比去年同期增长了60%,当月销售收入12亿元。

  与此同时,康佳顺利进军大西南,与曾生产“红岩”牌彩电的重庆无线电三厂合作,共同组建了一个新的生产基地——重庆康佳,生产能力将超过100万台,开发了康佳营销网络“最后一片盲区”。为康佳在本世纪末最终完成东北、西北、华东、华南、西南五拳并举四方合力的生产基地战略大布局而布下了最后一颗“手筋”。

  精诚所至金石为开

  “精诚所至,金石为开”,康佳引为警世之言。

  康佳服务网络,像其销售网点一样,售后特约维修站遍布城乡,其大姆指服务工程及快速反应部队更是深得赞誉。

  康佳以追求百分之百的用户满意为目标,将产品经营与服务经营有机结合,通过建立全套高效有序的电脑管理系统,组建起遍及全国各地的完善服务网络,推出五星服务。快速反应部队向用户提供及时快速,热情周到的服务。同时,总部开通售后服务监督热线,专人跟踪,将服务承诺落在实处。通过这些扎扎实实的服务措施,解除消费者的后顾之忧,提高企业及产品的美誉度,树立起完美的企业形象。

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