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红杉资本对创业项目的要求

分类:创业学院  时间:2017-01-02  编辑:石头

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  创业的基础

  创业者拥有这些特质,意味着能够获得商业上的成功,建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴:

  明确的目的:在名片的背面就能描述公司的业务。

  广阔的市场:专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试,直到获得真正的利润。

  大量的用户:有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

  专注:用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

  解决方案:找到对用户最重要的一件事,然后提供一种吸引人的解决方案。

  差异化思维:挑战传统思维,换一种方式思考问题。创造新颖的方案,以智取胜。

  团队DNA:一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

  敏捷:迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

  节俭:严格控制成本,把钱花在刀刃上。

  小心翼翼:用很少的钱开创事业,强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

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  商业计划书的格式

  我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片,包含以下的信息:

  公司的目的:

  * 一句话概括公司的业务

  问题:

  * 描述客户的问题(或者客户的客户的问题)

  * 概括客户目前是如何应对这个问题的。

  解决方案:

  * 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题

  * 表明你的产品的立足点

  * 提供案例

  为什么是现在:

  * 说说你以前干了什么

  * 详细说明目前市场的趋势

  市场容量:

  * 定义你的目标客户

  * 计算你的TAM、SAM和SOM(注1)

  竞争:

  * 列出你的竞争对手

  * 列出你的竞争优势

  产品:

  * 产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面)

  * 研发路线

  商业模式

  * 盈利模式

  * 定价

  * 平均收入和总价值

  * 分销渠道

  * 目标客户

  团队:

  * 创始人和管理团队

  * 董事会/顾问委员会

  财务:

  * 损益表

  * 资产负债表

  * 现金流量表

  * 股东结构

  * 目前拥有的订单(及潜在定单)

  注1:

  TAM:total available market 总市场容量

  SAM:served available market 目标市场容量

  SOM:share of market 市场占有率

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