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塑造服装品牌必须精通文化

分类:创业学院  时间:2017-01-03  编辑:蓉儿

塑造服装品牌必须精通文化 标签:品牌塑造 服装品牌 服装品牌营销 童装品牌 女装品牌

  品牌与文化息息相关,服装品牌的塑造更是如此。因为,任何人都生活在一定的文化氛围之中,服装作为人类“面子工程”的重中之重,处处与文化“遥相呼应”,甚至决定着“面子工程”的成败。

  例如,服装的设计需要有文化作为支撑,服装的价位需要文化作为支撑,服装的推广也需要立足一定的文化基础,借助文化发展之势。例如,柒牌中华立领和太子龙唐装的广泛推广,与其借助中国传统文化复兴之势是分不开的;真假洋鬼子大行其道,受到追捧,与民众在文化上崇洋媚外的心理密不可分。

  众所周知,服装之间的物理属性差异很小,例如,男式T恤、西服、衬衫、内衣等等,摘去衣服上的标志,极少有人能够分辨出他们之间究竟有什么不同,更很难辨别其价格上的天壤之别。

  因为,服装之间的差异主要体现在品牌背后的文化上——

  品牌背后有没有文化做支撑?

  品牌背后有多少文化做支撑?

  品牌背后的文化有没有特色?

  品牌背后的文化历史有多悠久?

  品牌背后的文化给人带来的体验是什么?

  在积极向上的氛围中,品牌背后的文化究竟是先进的,还是落后的?

  在崇洋媚外的年代里,品牌背后的文化究竟是东方的,还是西方的?是欧美文化,还是日韩文化?

  在物欲横流的尘世间,品牌背后的文化是精英文化,还是平民文化?

  在个性张扬的人群中,品牌背后的文化是大众文化,还是标新立异的文化?

  ……

  品牌,说到底,要在物理产品的基础上,借助文化来满足人们纷繁复杂的众多欲望——

  中学生有中学生的欲望,大学生有大学生的欲望;

  职员有职员的欲望,管理层有管理层的欲望;

  教师有教师的欲望,律师有律师的欲望;

  工程师有工程师的欲望,音乐家有音乐家的欲望;

  演员有演员的欲望,导演有导演的欲望;

  球员有球员的欲望,教练有教练的欲望;

  企业家有企业家的欲望,银行行长有银行行长的欲望。

  ……

  消费者不断地求新求异求刺激,在欲望中翻江倒海不知疲惫,但是欲望无止境,欲望背后是更大的欲望。

  奥古斯丁说:“自从亚当堕落以后,人注定要在满足自己身体的需求的无谓努力中耗尽自己的体能,因为人类在遵从自己愿望的同时,人业已冒犯了上帝。由于人把自己的爱放在惟一能满足人之需要的上帝面前,人成了自己需求的奴隶。”

  萨林斯研究指出,人对生活的看法并不是受特定的物质条件决定的,相反,人们对生活的看法(即“文化”)决定着人们物质生产、交换和消费方式。

  一句话,消费者需要不断满足自己的欲望,或者说是需求。对于服装来说,消费者需要能够满足自己欲望的服装品牌,而不简单的“穿”。

  远卓品牌策划机构指出:“品牌无处不在,品牌特性即人的特性,理解品牌的前提是理解人性。”

  所以,现在要成功塑造服装品牌,企业需要思考的问题有很多,但基础在于理解人性,着眼点在于人的欲望,突破点在于文化。

  于是,服装企业的决策层需要精通文化,否则塑造出来的品牌很难与文化有缘。品牌自然很难成功。

  与企业合作的品牌策划机构同样要精通文化,否则品牌必然是营养不良的婴儿。

  品牌是在填充人的欲望,文化是在粉饰人的欲望,总之人是在不停地与欲望较量、周旋。

  品牌策略的制定要从文化中深入浅出,必须是一种文化的深刻体现和生动展现。

  品牌策略的执行也要依照一定文化习性中的游戏规则,否则不仅很难实现销售目标,还会被目标受众当作笑柄。

  但是,美丽也好,冷酷也好,性感也好,清纯也好,风骚也好,野性也好,人在欲望的怪圈中奔波,终究陷入了甜蜜的悲哀。

  服装品牌时刻在“装点”这种甜蜜的悲哀,让甜蜜越来越甜蜜,让悲哀越来越遥远。尽管不能真正阻止悲哀,但是终究会有扬汤止沸的效果。

  精通文化就是为了能够帮助目标受众寻找寻扬汤止沸的灵丹妙药,不懂文化就等于带着钳工的手套替目标受众隔靴搔痒。二者还是存有差异的。不过,这是一种终极的思考。

  所以,服装企业要成功塑造品牌就必须精通文化,同时更需要娴熟地运用文化。

  当然,并非只有服装行业塑造品牌需要精通文化,其它诸如珠宝、汽车、酒、房地产等很多行业也需要,只是隔行不隔理,本质是统一的,这里就不再赘述了。

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