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高效招商指南

分类:创业学院  时间:2017-01-18  编辑:红细雨

  高效招商指南

  招商是企业建设销售渠道的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场,都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的,渠道如何建设、如何寻找经销商?这就是企业招商所要做的工作。

  招商不仅仅只是寻找经销商,让其销售企业的产品。有人认为企业招商,只要有好的产品和营销政策,就可以招到加盟商?事实证明,这个观点是错误的。产品和政策是硬件,也是必须的,如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱,他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。他们关注的方面有以下几点:

  1、产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等)

  2、开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等)

  3、产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持)

  4、后续服务支持(培训支持、陈列支持、促销支持、日常服务支持等)

  5、广告支持(企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等)

  6、经销权益保护(经销商区域性保护、经销商库存控制等)

  在清楚了经销商关心的几个问题后,我们就可以有针对性的做出营销政策,单以招商来说,需要通过以下几个步骤以达到成功招商的目标,并且使招商效果最大化。

  一、如何组建强有力的招商队伍?

  在招商的过程中,人的因素是最关键的,要使招商效果达到最大化,企业必须组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重,但这也是最困难的一点,21世纪,高级专业人才的短缺问题是最尖锐的,怎么组建高素质的团队成了所有企业面临的最大问题,现在企业关系链已经从最早的股东—经销商—消费者—职员转变成现在的职员—经销商—消费者—股东,人才的招募及有效的管理是企业发展最重要的工作。   招商部虽只是营销中心一个职能部门,但在品牌建设初期却起着至关重要的作用。

  人才的招募可以通过以下几个渠道达到目的:

  1、人才市场;2、广告招聘;3、内部介绍;4、网络招聘;5、猎头公司;6、去其他企业挖人才。

  在组建团队的过程要注意,按照企业的需求及不同产品的风格需要进行招聘,人员筛选要严格的程序,对人员的培训尤其重要,尽量吸纳高素质、高级的人才,以发展前景、利益诱惑等手段进行高素质团队组建。

  招商团队的人员主要由以下几个团队构成:

  1、领导班子:招商团队直接由营销总监负责总经理做监管,主要负责招商政策的制订、招商方案的制订、招商目标的制订、团队建设、组织团队培训、招商会的策划等;

  2、功能负责人:在营销总监的领导下,进入市场进行招商,招商会的执行及加盟商邀请、经销商考察、协助开店等实质性工作;

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