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外行一句话赚到内行钱

分类:创业学院  时间:2017-01-31  编辑:毛毛

外行一句话赚到内行钱 标签:没赚到钱 赚到钱

  就在周月雅在批发市场上左打听右打听的时候,她遇到了一个叫曹红旗的人。曹红旗是这个市场上有名的蔬菜批发商,他手里掌握着一大批种菜农户的信息。

  曹红旗:“我们两个聊,她说我量大,我说量大我可以供给你,她说帐期,我说帐期没事,晚一点没事,因为是一个公司嘛。”

  来这个市场批发的多是小贩,抓住曹红旗愿意跟公司合作的心理,周月雅跟他商定一个月后再付款,当时批发市场的卷心菜价格是3。5角一斤,超市促销价3。8角,毛利只有3分钱,这样算来这批菜是肯定赔钱。

  周月雅:“我们两个人商量,怎么样我们两个人共同去做这笔单子,把可能的环节中产生的费用尽量避掉,一般从基地拿卷心菜,肯定把菜留一到两片叶子,然后装到袋子里,拿回来我们再剥再装筐,这样就会产生几道损耗,所以我们当时就直接把筐给他们,直接把卷心菜剥干净了放在我们筐里。”

  为了省点钱,价格上周月雅也一分一分地砍。

  周月雅:“我就想哪怕降一分钱,那么35吨降一分钱也有700块钱。”

  曹红旗:“我说我给你送到地方3.5角一斤,她说3.5角一斤去掉税收亏了,我说我再让你点儿,2.8角一斤我们成交了。”

  促销活动一共用了300多吨卷心菜,周月雅非但没有亏,还挣到了10万多元钱。这点成功让她又看到了希望。

  周月雅:每天躺下的时候,明天快点到,明天到了今天想好的事情又可以做了。

  超市的帐期一般一个半月,而跟农民还是现金结算,周月雅就跟农民商量,把结帐期延长到1个月。这样滚动着发展,几个月的时间,周月雅又开辟了几家超市,每天供货量达40多吨。到了2005年底,基本上收回了150万的投资,还略有盈余。然而就在这个时候,基地上的农民却不愿意跟她合作了。

  蔬菜种植户张土根:“她收掉一部分,一部分不收了就损失了,要求这个本质就都是这样的,如果超过这个标准,超市就不要了,要求很高,这样的小超市就不要。”

  挑剩下的蔬菜就不好处理了,这时一些农民更愿意回头把菜卖给小贩子,怎么能让农民把挑剩的菜卖掉?

  洪霞是上海黄浦区一家快餐公司的老板。她的公司每天包揽了黄浦区22家中小学的17000份盒饭供应。

  快餐企业经营者洪霞:“质量要求很严格,因为我们的客户是特殊的群体,我们对产品的来源要求都很高。”

  虽然一天蔬菜的需求量有10多吨,但因为洪霞对于蔬菜品质要求非常苛刻,一直没有找到合适的蔬菜供应商。2007年7月,洪霞在一个特殊情况下经人介绍认识了周月雅。

  洪霞:“2007年特奥会,一个政治任务压给我们以后,我们市领导区领导都对我们有要求,在这段时间我选了很多家供应商。”

  考查了周月雅的基地后,洪霞决定和她合作。虽然洪霞对蔬菜的质量要求严格,但对于对菜的外观并没有过高要求。

  洪霞:“比如我切丝切丁的,丝丁的可以小一点,切丝的要大一点,切土豆块的也可以小一点,我产品的要求,每个人都知道,我要性价比做到最高。”

  周月雅:“因为她要新鲜要安全,但她加工出来的产品,毕竟是看不到表皮的,所以这样我们变成一种双赢。”

  周月雅发现这正是一条解决与农民矛盾的出路,统货收购,农民受益公司也降低了成本,此后,周月雅又谈成了30多家快餐,食堂客户。2007年,周月雅公司的营业额达3000多万元,当初误入农业门坎的城市白领如今已经深深地爱上了这一行。

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