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高端消费市场之营销策略

分类:创业学院  时间:2017-02-02  编辑:大虎

  1、极高的消费层次和巨大消费潜力.占社会总体消费量的50%以上。

  2、代表时代文明的标志和社会前进的动力。

  3、消费人群的绝对量很少.约占整个社会人口比例的万分之一.甚至十万分之一。但消费能力量占消费主体的60%以上.通常一个高消费者一个人的消费额度是普通消费者的几十倍.甚至上百倍、千倍。

  4、是以男权为主导的社会高端消费群。女性比例很少。

  5、属于社会成熟型、精英型的消费阶层。

  6、高端市场也常常是灰色消费的集中营。

  高端市场的结构:全国约13亿人口.城市人口约3.6亿.农民约8.4亿.入城农民工约1亿.全国经营者约1.2亿人.其中约8000万体工商户(个体业主).中小企业近4000万家。

  社会财富的划分状况:

  全国总存款约11万亿元.其中80%——90%财富为社会上10%——20%的高端人群占有.约9万亿元.富有人口总量约1.2亿.人均财富拥有量75万元/人。

  社会各收入阶层总体人员结构组成:

  55%农民(低收入阶层)

  25%工人(工薪阶层)

  12%白领(工薪阶层)

  8%金领以上(富裕阶层)

  关于高端产品营销建议

  关于产品的建议

  ●高档产品如何高价销?

  首先.高档产品原料独特.明确的高价位是品牌差异化的表现.但高价位必须有相配套附属产品来衬托才可以.如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。

  ●产品质量是市场成功的基础。

  产品力是产品立足市场的基础.产品的原料、工艺、包装、功效、口感是产品进入市场的硬件保障.必须经过严格的产品测试后才能推向市场.否则.市场推得越快.死得也越快。

  要有严格的质量保障体系.国家权威部门的专业认证.科学的质量监督机制。

  ●丰富的产品线是产品长销的基础。

  单品突破市场.由于客户需求的多样性.要想长期占领市场.必须有丰富的延伸产品和升级产品.否则消费者会产生“消费疲劳”。

  关于营销模式建议

  营销模式是为营销目标服务的.我们的营销目标是什么?

  是长期做大做强品牌.这需要长期投入和多年市场培养;

  还是快速融资积累资金.市场滚动发展.少量投入.快速积累资金。

  根据目前实力有限的情况.融资招商更适合中小企业。

  确定模式导向:以项目招商式运作.面向全国进行推广.前期策划侧重于经销商导向。不是消费者为导向“直营模式”.前期策划不是侧重消费者需求导向。

  基本营销模式导向确定后.设计相应的营销策略。

  3、关于传播建议

  由于产品定位高端人群.不适合用大众传播模式.而是低成本定向分众传播.所以要采用各种低成本传播手段。

  事件营销.在高端人群关注的领域制造新闻事件.进行事件行销。

  教育营销.利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。

  渗透营销.利用行业协会(行业协会)进行渗透营销。

  联合营销.与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。

  广告营销.在行业媒体进行软文传播。

  口碑营销.树立消费舆论领袖.带动群体消费。

  电子营销.利用互联网、手机短信进行传播。

  8)展会营销.利用专业展会进行品牌传播等。

  活动营销.定期组织会员进行专题活动。

  高端产品成功机会只有一次.当主导的营销手段失灵的时候.很难再次调整.有人曾用“一对一”的营销方式直销高端产品.但效果很差.与富人到交道.真的需要手段和手平啊。

  高端市场突破关键――缔造品牌高溢价能力

  比如美容产品市场、女性保健品市场.中高产品比比皆是.各个条理女性内分泌.各个以内养外.一个比一个权威.生物、医学美容产品也大行其道.高价位意味着高品质.但产品的功效有决定性作用.没有突破就没有机会.也许一个普通的食品真的让风光一把.创造一个市场奇迹.把一个个国字批号的产品盖过去.没有做不到.只有想不到.敢想敢做才是成功的前提。

  因为如此高价位.文化内涵和包装的设计要求将十分苛刻.需要达到经典的水准。高价位. 肯定有市场.但要建立与价位相吻合的“附属产品”(精神层面).平淡简单的高价位.也许企业生存不会有问题.长远发展却很难.只有经过缜密思考的高价位产品.拥有丰厚文化底蕴和品牌内涵的高价产品.才有机会长期占领该部分市场.品牌的成长需要长时间的培育和积累.到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器. 科学的管理体制是维护品牌成长源动力。

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