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中国珠宝首饰业特许加盟玩不转了?

分类:创业学院  时间:2017-03-09  编辑:毛毛

中国珠宝首饰业特许加盟玩不转了? 标签:特许加盟 创业特点 首饰店 珠宝店 珠宝批发

  特许加盟是一种很好的模式,但是这种模式的实施必须依赖于企业自身的经营模式及经营水平,当前许多实施特许加盟的珠宝企业本身成立的时间并不长,在产品、服务、店铺环境的营造等方面都处于初级、摸索阶段,难以形成标准化、专业化、独特化的竞争优势。

  “原以为可以通过特许加盟来培养更多的客户,可现在暴露出的问题越来越多,我正在考虑要不要将这条通道关闭!”昨天,南京某品牌珠宝公司总经理向记者道出了心中的想法。

  据江苏商报了解,与南京这位珠宝商相比,其他一些大品牌珠宝商已经开始了行动,包括周大福、TESIRO通灵等都在收缩特许加盟阵地。一度被中国珠宝首饰业界引入并誉为“21世纪最成功商业模式”的特许加盟为何会落到现在的下场?

  特许加盟曾受狂捧

  珠宝业连锁加盟的高潮大约始于2002年。当时,在一些珠宝展会上,众多参展企业不是考虑如何将自己设计的新产品推向市场,其首要的目标就是寻求加盟商,带着这种目的参展的企业有时会达到60%,各类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比皆是。

  相当数量的珠宝加盟企业操作手法基本一致,先创立一个品牌,制造一些出身尊贵的概念,包装后通过广告等途径推向市场,发展加盟商。其中比较规范的自己有直营店,有相对稳定的进货渠道和相对完善的加盟管理体系,有的甚至还有自己的加工厂,可供加盟商复制。有的品牌自己的直营店亏损累累,甚至连自己的直营店都没有,根本不具备珠宝卖场经营管理的经验,也在这种大潮下高举加盟大旗,到处跑马圈地。

  据悉,在一些大品牌尤其是一些香港珠宝品牌中,他们吸收加盟商的目的较为明确:除了能拿到一笔不菲的加盟费外,还可以达到低成本扩张,香港品牌珠宝更是要在内地先混个“脸熟”,为以后自己直营店进入打下基础。

  珠宝商纷纷“挥刀”

  首先提出斩断特许加盟的是周大福,该公司在2004年就开始着手这项工作。目前,周大福在内地的专卖店有450家,直营店仅占三分之一的比例,不过,从去年开始周大福的直营店比例正在明显增加。目前,周大福正在全面收缩加盟店战线,据闻其已经在不少大中城市收回了品牌代理经营权。周大福公司相关人士这样解释称,公司将内地市场划分成几大区域,其中成熟、稳健的城市为一类,刚刚涉足拓展的城市为二类,对这两种地区,公司会采取不同的拓展模式。

  与周大福相比,TESIRO通灵态度则更为明确。在TESIRO通灵组建时,当时欧陆之星曾对外宣布,将会在3年之内在中国市场开设300多家TESIRO专卖店,其中四分之三以上的专卖店将会是特许加盟店。然而一年左右的时间,情况就发生了变化,TESIRO通灵CEO沈东军表示,他们目前只发展了10多家TESIRO特许加盟店,而今后TESIRO通灵已不打算再发展特许加盟店。

  除了这两家外,恒信集团在北京东方广场推出首个子品牌??IDO婚戒专卖店,同样也选择了将“特许加盟”拒之门外。一些香港品牌则提高加盟的门槛。种种迹象都表明:特许加盟在珠宝业界已经遭到了摒弃。

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