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立邦vs多乐士谁的市场更大?

分类:创业学院  时间:2017-03-21  编辑:大虎

立邦vs多乐士谁的市场更大? 标签:多乐士 立邦 市场细分 批发市场 童装批发市场

  “我家里要装修了,请问各位,多乐士好还是立邦漆好?”

  “电视里经常看到多乐士的广告,虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色,但我还是决定买它试试,毕竟广告做得大嘛。可是在涂料市场上,我发现立邦漆的销路也很好,商家都说它能防酶防蛀,不褪色,价钱还比多乐士便宜。请问诸位,到底那种更好呢?”

  “涂料市场的品牌太多了,导购建议我试试国产品牌,但我还是拿不准,不是不支持国货,实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了。”

  ……

  这些网络上的声音,真实地反映了当前涂料市场中,立邦与多乐士两个油漆品牌竞争的胶着状态。根据慧聪网涂料频道的读者调查显示:目前在中国的涂料市场上,立邦与多乐士两个品牌的支持率,占到了95.88%,而所有其他品牌加起来不过3.29%。立邦的支持率为51.64%,多乐士的支持率为 49.36%。在涂料领域,立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

  广告宣传智者胜

  恰如有肯得基的地方就有麦当劳,几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争,最明显的体现就在广告上。

  一个田野中的村庄,一群追逐马车的孩童,一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐,没有一句语言。如果最后不出现“立邦漆,处处放光彩”的主题口号,活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外,墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩,让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调,正是时下都市人所向往的。

  说到多乐士,多数人都会想到多乐士油漆广告中那条憨态可掬的狗。但很少有人知道,其实多乐士的这只英国牧羊犬是其文化的最好体现。为什么选一只牧羊犬作代言呢?因为,狗是全世界女性最喜欢的宠物,这则广告会吸引女性观众得注意。而女性对色彩、潮流很敏感,而且在家庭消费中占有绝对的选择权,而在只要能够指导家庭成员中女性的消费,自然销售额会有所体现;同时,狗作为家庭最忠实的宠物,更容易和人产生信任感。同样,建筑涂料也需要和家庭成员朝夕相处。“美丽的家,美丽的多乐士”,牧羊犬健康活泼的形象更能体现多乐士健康环保的特点。多乐士的广告是以产品功效诉求为主题,通过一个城市新生代家庭的场景,运用轻松诙谐的表现手法,淋漓尽致地展现了多乐士产品的独到功能。

  索尼创始人盛田昭夫曾经说过:“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面:发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求;创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂,企业必须准确地把握它。对于商品,顾客不仅存在着功效需求,还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功,必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”

  其实,广告创意代表的是一种企业文化,同时还能演绎一个企业最具地域特点的表现。仅从多乐士和立邦的广告定位我们就能体会到多乐士严谨的英伦做派和立邦锐意进取的日本风尚。

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