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酷可8元概念品牌包饰低价策略大揭密

分类:创业学院  时间:2017-06-12  编辑:小伟

酷可8元概念品牌包饰低价策略大揭密 标签:定价策略 品牌包装 低价货源 酷可 纪念品

  酷可8元概念品牌包饰低价策略大揭密

  酷可折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。支撑酷可低价的四个支点是:成本、销量、管理、物流。酷可低价始终围绕其“上善”设计所展开的,其低价不是我们平时所了解的“便宜”,也并非为了低价而不择手段。酷可的物美价廉已经与酷可的优质、时尚、环保、高效紧密相连,共同成为酷可的5大元素。

  成本控制

  酷可的“成本控制”可以说是酷可所有文化的轴心,酷可的研发体制也非常独特,设计师从始到终贯彻的只有一个原则———“物美价廉”。

  酷可先定价格后生产。酷可的产品设计师在产品设计前,心里先盘算一个价格,然后再挑选品质相当的材料,并且直接和生产厂家研究协调如何降低成本,这样在降低成本的同时也不会影响产品品质。在价格先行的导向下,酷可鼓励生产厂家之间竞争,并且努力在市场寻找能够提供低价格,高质量的生产厂家。

  低价格、高利润

  获得利润的的公式是:总利润=单件产品的利润×销售数量。要获得高的利润,一个是提高单件产品的利润,一个是增加销售数量。很多人为了获得高的利润,就不择手段的提高产品的价格。他们的原则就是“三年不开张、开张吃三年”。酷可采取的却是后者,酷可一直遵循的经商原则——“高质量、低价格;多销售、高回报”。正因为酷可公司的销量巨大,很多生产厂家都愿意以很低的价格为酷可生产高质量的产品

  抛弃中间渠道,终端点到点

  常规模式:生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺(每一层都要加价)

  折扣模式:生产厂家(非赢利)—总运营商(微利)—零售店铺(高利润)

  第一种模式形成了大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的情况。这样层层加利,到零售点时的产品价格已经是出厂价的好几倍了,零售店已经没有多少利润了。折扣模式由于直接从厂家进货,这样就省去了中间的很多步骤,直接把差价给了消费者。采用折扣模式要却公司雄厚的势力,有自己的采购员。

  酷可的低价体系是一个非常完善的系统。从成本、生产、运输到销售的每一个环节都不遗余力地降低生产成本。酷可还通过大规模采购、建立自己的物流网络、在商店采用自选方式、减少商店的服务人员的等方法,成功地将自己的产品价格降到比同类产品低。这一低价策略让酷可取得了市场上的绝对优势。

  折扣店低进低出是一个四方受益的过程——生产厂是加快了资金回流,减缓了库存;总部是从规模物流中获得利润;合作商从零售中赚钱;顾客更是买到了便宜、心仪的品牌产品,皆大欢喜。

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