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换个角度成为第一

分类:创业学院  时间:2017-06-28  编辑:小伟

  我们经过了解后发现,由于汽车种类繁多,几乎所有的防盗器生产企业都要考虑到产品的通用性问题,也就是这种产品要适合所有的汽车安装,因此产品的接线方式都基本一样,在安装时由安装师傅根据原车的线路对防盗器的连接线进行改装。安装师傅必需对汽车的原车线路非常了解才能胜任此工作,防盗器的安装质量也就取决于师傅的技术水平。而由于现代汽车工业的发展迅速,特别是汽车电子方面更是日新月异,每辆车的线路结构都不一样,要想对所有的车型电路都能了解这对于安装师傅来说无异是一件非常困难的事情,因此在安装防盗器过程中不小心损坏汽车电子线路的事情时有发生。  

  4S店的整体服务与一些街边的洗车店不同,但由于这些小店经营成本小,为了争到客户不惜低价进行竞争,甚至在某些地区安装一台防盗器只有不到50元的利润,连师傅的人工费用都不够;再次就是由于一般的防盗器因厂家的渠道控制不严,使得产品价格太过于透明化,经销商的利润低(越是名牌越是如此)。如选择一些小厂的产品又担心防盗器质量问题,售后服务如何保障等,还有在安装过程中要剪断了原车线路,万一在汽车在电路上了出问题,厂家很有可能不给保修从而引发出新的纠纷等等,都成为了汽车防盗经销商心中的“痛”。  

  正是由于这种需求和供给的矛盾,为具备免剪线、安装标准化的雄兵防盗器提供了广阔的市场空间。

  市场的切割

  在找到这一市场的需求点后,雄兵的整个市场营销策划团队人员兴奋不已,大家都感觉到这很有可能会引发出汽车防盗行业的一次地震。雄兵凭着这几年与国内一些大型汽车生产厂配套所得到的经验及自身强大的开发实力(雄兵公司2003年在业内最早通过世界五大汽车认可、最为严格的汽车生产企业认证TS16949认证,现已是国内多家汽车主机厂的重要配套商),在经过三个月的开发,终于开发出一系列使用专用连接器,在安装时免剪线、不会破坏原车线路的专用型汽车防盗器。  

  面对这一革命性的产品,雄兵的营销策划团队人员更是感觉到身上担子的重量,最为重要的工作就是如何将这一客户的需求点转换为雄兵防盗器卖点?而且这一卖点一定要让客户牢牢记住。  

  在市场营销中有一点是非常重要的,就是“第一”胜过“更好”!我们在体育比赛中可以看到:很多项目,如百米大赛,通常冠亚军成绩只是 “差之毫厘”,但获得的奖金和荣誉却可能“失之千里”。 “第一”的产品会在人们心目中留下先入为主的印象,会造成“强者愈强、弱者愈弱”的现象。  

  一提起世界第一高峰,连小朋友都知道是喜玛拉雅山脉的主峰珠穆朗玛峰,但又在多少人知道世界第二高峰的名字呢?世界第二高峰是坐落于巴基斯坦北部地区的乔戈里峰,西方登山者称其为K2峰,尽管它的高度已达到珠穆朗玛峰98%;王码五笔汉字输入法,尽管需要记字根,比起后来许多输入方法复杂得多,却是几乎所有中文电脑必备的输入法,为什么?因为它是第一个推广的输入法!  

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