涂料实战营销----打架的女人爱美丽
分类:创业学院 时间:2017-06-28 编辑:卡卡
涂料实战营销----打架的女人爱美丽
前些日子读报.有则新闻<打架的女人也爱美丽>,内容是这样:两个女人为
了一个男人在街头打架,围观者及治安人员越欠架.两人越撕打.众人都措手无策.
这时,人群中有人喊:"别打了.再打脸都破了".没想到就这句普通的话,却有着
神奇般的魔力.两个疯狂扭打的女人,几乎同时分散,一场恶斗顿时平息了.
其实这句话就是营销上说的找到事物的突破口,抓住女人爱美丽的心理,就是疯
狂打架的女人也同样爱美丽.这就是我们通常说的实战营销!笔者近年根据涂料市场
的特殊性,总结了几点涂料实战营销要点供参考!
一.品牌威力
这是一个品牌营销的时代,品牌,这个让多少企业为之着迷的神气概念,在产品
日益同质化的市场,正在发挥其不俗的魅力!为产品赋一个有威力的品牌名称:如当
年"花王涂料","经典2000"等,产品一上市场,就有着一种不可模仿的独特
气质,很受市场欢迎.近年也有些比较优秀的涂料品牌问世,如最近市场推出的有"
金牌"漆等,搭上北京2008奥运顺风车,其市场震撼力可想而知!
二.无中生有概念营销
涂料行业属于特殊商品,销售的产品是半成品.在进行产品与品牌突围的过程
中,为品牌提出一个独特的概念,让消费者迅速理解产品的核心利益点,往往能够对
品牌起到推波助浪的作用.笔者当年根据涂料市场实际情况,成功策划了<深色板材
专用漆>系列产品.为企业创造了新的利润点,同时又扩展了市场!
三.细分产品差异化营销
当一个行业迅速走向成熟时,意味着暴利时代的终结,取而代之的将是行业混
战,价格大战以及微利时代的到来.企业走自己的特色,把产品差异化拉开,首先从
涂料产品结构细分,如专业生产家具漆,专业生产装修漆.或专业于油性及水性等.
笔者曾经给"高度"品牌漆做整体策化时深有感触,把"高度"漆在油性漆市场再细
分为专业生产PE家具漆系列!把企业第一个宣传为专业生产PE家具漆的品牌,迅
速拉开与其它涂料企业的差距,劳劳抓住市场制高点,从而企业实现更大的经济效益
和社会效益!
四.决胜营销过程
涂料是属于半产品.不管是进行何种方法销售,都必须经过油工施工者.把握了
涂料销售过程就把握了涂料市场.当然,在实际操作过程中,要突破局限,勇于创
新,寻找亮点,有机结合,才能达到最佳效果!
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