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涂料实战营销----打架的女人爱美丽

分类:创业学院  时间:2017-06-28  编辑:卡卡

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  涂料实战营销----打架的女人爱美丽

  前些日子读报.有则新闻<打架的女人也爱美丽>,内容是这样:两个女人为

  了一个男人在街头打架,围观者及治安人员越欠架.两人越撕打.众人都措手无策.

  这时,人群中有人喊:"别打了.再打脸都破了".没想到就这句普通的话,却有着

  神奇般的魔力.两个疯狂扭打的女人,几乎同时分散,一场恶斗顿时平息了.

  其实这句话就是营销上说的找到事物的突破口,抓住女人爱美丽的心理,就是疯

  狂打架的女人也同样爱美丽.这就是我们通常说的实战营销!笔者近年根据涂料市场

  的特殊性,总结了几点涂料实战营销要点供参考!

  一.品牌威力

  这是一个品牌营销的时代,品牌,这个让多少企业为之着迷的神气概念,在产品

  日益同质化的市场,正在发挥其不俗的魅力!为产品赋一个有威力的品牌名称:如当

  年"花王涂料","经典2000"等,产品一上市场,就有着一种不可模仿的独特

  气质,很受市场欢迎.近年也有些比较优秀的涂料品牌问世,如最近市场推出的有"

  金牌"漆等,搭上北京2008奥运顺风车,其市场震撼力可想而知!

  二.无中生有概念营销

  涂料行业属于特殊商品,销售的产品是半成品.在进行产品与品牌突围的过程

  中,为品牌提出一个独特的概念,让消费者迅速理解产品的核心利益点,往往能够对

  品牌起到推波助浪的作用.笔者当年根据涂料市场实际情况,成功策划了<深色板材

  专用漆>系列产品.为企业创造了新的利润点,同时又扩展了市场!

  三.细分产品差异化营销

  当一个行业迅速走向成熟时,意味着暴利时代的终结,取而代之的将是行业混

  战,价格大战以及微利时代的到来.企业走自己的特色,把产品差异化拉开,首先从

  涂料产品结构细分,如专业生产家具漆,专业生产装修漆.或专业于油性及水性等.

  笔者曾经给"高度"品牌漆做整体策化时深有感触,把"高度"漆在油性漆市场再细

  分为专业生产PE家具漆系列!把企业第一个宣传为专业生产PE家具漆的品牌,迅

  速拉开与其它涂料企业的差距,劳劳抓住市场制高点,从而企业实现更大的经济效益

  和社会效益!

  四.决胜营销过程

  涂料是属于半产品.不管是进行何种方法销售,都必须经过油工施工者.把握了

  涂料销售过程就把握了涂料市场.当然,在实际操作过程中,要突破局限,勇于创

  新,寻找亮点,有机结合,才能达到最佳效果!

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