涂料实战营销－－－－打架的女人爱美丽

　　涂料实战营销－－－－打架的女人爱美丽

　　前些日子读报．有则新闻＜打架的女人也爱美丽＞，内容是这样：两个女人为

　　了一个男人在街头打架，围观者及治安人员越欠架．两人越撕打．众人都措手无策．

　　这时，人群中有人喊：＂别打了．再打脸都破了＂．没想到就这句普通的话，却有着

　　神奇般的魔力．两个疯狂扭打的女人，几乎同时分散，一场恶斗顿时平息了．

　　其实这句话就是营销上说的找到事物的突破口，抓住女人爱美丽的心理，就是疯

　　狂打架的女人也同样爱美丽．这就是我们通常说的实战营销！笔者近年根据涂料市场

　　的特殊性，总结了几点涂料实战营销要点供参考！

　　一．品牌威力

　　这是一个品牌营销的时代，品牌，这个让多少企业为之着迷的神气概念，在产品

　　日益同质化的市场，正在发挥其不俗的魅力！为产品赋一个有威力的品牌名称：如当

　　年＂花王涂料＂，＂经典２０００＂等，产品一上市场，就有着一种不可模仿的独特

　　气质，很受市场欢迎．近年也有些比较优秀的涂料品牌问世，如最近市场推出的有＂

　　金牌＂漆等，搭上北京２００８奥运顺风车，其市场震撼力可想而知！

　　二．无中生有概念营销

　　涂料行业属于特殊商品，销售的产品是半成品．在进行产品与品牌突围的过程

　　中，为品牌提出一个独特的概念，让消费者迅速理解产品的核心利益点，往往能够对

　　品牌起到推波助浪的作用．笔者当年根据涂料市场实际情况，成功策划了＜深色板材

　　专用漆＞系列产品．为企业创造了新的利润点，同时又扩展了市场！

　　三．细分产品差异化营销

　　当一个行业迅速走向成熟时，意味着暴利时代的终结，取而代之的将是行业混

　　战，价格大战以及微利时代的到来．企业走自己的特色，把产品差异化拉开，首先从

　　涂料产品结构细分，如专业生产家具漆，专业生产装修漆．或专业于油性及水性等．

　　笔者曾经给＂高度＂品牌漆做整体策化时深有感触，把＂高度＂漆在油性漆市场再细

　　分为专业生产ＰＥ家具漆系列！把企业第一个宣传为专业生产ＰＥ家具漆的品牌，迅

　　速拉开与其它涂料企业的差距，劳劳抓住市场制高点，从而企业实现更大的经济效益

　　和社会效益！

　　四．决胜营销过程

　　涂料是属于半产品．不管是进行何种方法销售，都必须经过油工施工者．把握了

　　涂料销售过程就把握了涂料市场．当然，在实际操作过程中，要突破局限，勇于创

　　新，寻找亮点，有机结合，才能达到最佳效果！