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新头狼的一位性情中人

分类:创业学院  时间:2017-06-28  编辑:蓉儿

  七匹狼的过去

  1980年代初,福建商业气氛已经较浓,很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后,就把新华书店的工作辞掉,开始了自己的创业之路———做起了贸易。

  一次偶然的机会,周少雄听说,上海有来料加工厂,可以生产夹克衫、羽绒服。于是,就凑了5万元现金,只身前往上海。到了上海,周少雄下了火车后被人带着往四平路走,还转几趟公交车,最后被带进一个潮湿的地下室。当时,他每晚花1.5元在地下室住了半个月。

  虽然上海那时有纺织品批发站,但货卖得很紧俏,布料不轻易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱,周少雄一去对方就摆摆手,说“没有了”。无奈之下,周少雄只能选择一家批发部,站在门口等他们下班后,请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡,并把汇票给他看,证实手中有钱,还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样,这位负责人天天帮他凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建,开始生产服装。

  开始生产服装后,当时泉州有很多海外华侨,这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场,在这个市场上,有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现,这些衣服上面都有个商标,说是名牌货,卖得很贵,而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是,做品牌的念头就产生了。

  七匹狼品牌出来后,在当时上海第一百货商场一炮打响。但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼受到不小的影响。为了反击,七匹狼收集了一些证据,进行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,七匹狼的品牌借机获得了很大的发展。

  但是打假的问题刚刚解决,又出现了新的危机。1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。 字串4

  为了度过困境,七匹狼又回到了最擅长的服装领域,全力冲刺。1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审阅了市场的切入点,另辟蹊径,制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略,这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后,从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式,开始在业内盛行。

  七匹狼的未来

  “中国POLO,男士着装顾问”,这是七匹狼的目标。

  1967年,美国纽约市鱼布朗克地区,世界知名品牌POLO诞生了,如今每年的销售额达到了上百亿美元。周少雄表示,七匹狼就是要做中国的POLO。

  周少雄说,七匹狼给你的不是简单的衣服,而是要让你知道怎么着装,怎么生活,所以七匹狼未来的口号是“七匹狼———男士着装顾问”。2007年 6月,七匹狼股份公司公开发行3000万股,募资6亿元用于投资销售网络升级项目,升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。

  周少雄说,七匹狼对生活馆的定位是,除提供传统的男装外,还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。生活馆内将是与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的产品,恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。以后,生活馆里还将有情侣装、父子装、母女装等,七匹狼提供的将是一个完全家庭形态。 字串8

  周少雄说

  控股权:

  对于控股权我们还是比较在乎的,因为我们把七匹狼当成是我们人生事业的一个目标,承担我们快乐生活的一个支柱,布满着期望和信心,所以我们会很重视控股权,我们不会答应任何可能影响到品牌发展的事情发生,比如股权的争夺,导致品牌竞争力的下降。

  当然,这并不是说只有周氏家族的人才可以治理七匹狼。我们认为,只要是对七匹狼布满热情,认同七匹狼这个品牌文化的人都可以。假如有一天周氏家族已经没有能力再推进七匹狼这个品牌的发展了,我们就会把控股权交给那些能够推动这个品牌的人。

  所以,我们的标准点很简单,就是要促使品牌能够健康发展,在世界服装的品牌经营中能够有一席之地,现在放掉的话,可以会有很多的钱,但我们的合作不仅是为了享受,而是一种荣誉。

  评价史玉柱:

  他是非常聪明的,嗅觉非常敏感,能够抓住消费者的心,他通过区域性的方式试验产品,用可以感受到的市场空间来证实他的试验,当他试验得到证实的情况下,他可以用他的豪情、冒险精神使他从低谷又走上高峰。

  他的广告传播方式当中,有很多值得商榷的地方,但史玉柱的战场战术非常狠,也很准,用社会道德标准来衡量可能不那么完美,但是从商业上来说,你不能不说他是成功的,可以说他确实是一个“杀手”,营销的“杀手”。 字串6

  当一个大老板是要有一定的魄力,他能用建巨人大厦的魄力,去做脑白金的营销,用脑白金的营销来做巨人网络,确实是很有魄力的。

  当然,史玉柱的成功与中国的市场发展是分不开,是中国的发展给了他机遇。

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