首页 > 创业学院 > 一枪一命:血脂市场狙击术 (M站)

一枪一命:血脂市场狙击术

分类:创业学院  时间:2017-06-28  编辑:卡卡

一枪一命:血脂市场狙击术 标签:市场细分 批发市场 童装批发市场 服装批发市场 打开市场

  “整版”穷途 “会议”末路  

  2005年盛夏,近年来医药保健品行业最为热门儿的两项营销战术——整版广告和会议.营销,在血脂市场齐遭重挫。  

  6月,黄金血康——健特生物继脑白金和黄金搭档后推出的降血脂保健品,结束了吉林、无锡两地为期一年的艰难试点。堪称健特看家本领和拿手好戏、曾将脑白金和黄金搭档成功导入市场的报纸广告启动模式,首度告败!围绕黄金血康精心打造的数十篇“软文+硬通栏”风格的整/半版报纸广告,投放后的市场反应始终不温不火;一年中虽几经调整,仍未逃脱“赔本赚吆喝”的惨淡结局。  

  报纸是适于深度说服的媒体,“软硬结合”、信息量大的整版广告,更把理性诉求优势发挥到了极致,是业内公认最适合血脂市场的媒体广告形式。以策划功底和资金实力而论,既然健特的“整版”都差点玩成血本无归的烧钱游戏,旁观者又怎能不望而却步、倒抽一口凉气?

  同样令人心生寒意的,还有也曾被认为“最适合血脂市场”、如今却沿着“模仿——泛滥——没落”轨迹陨落的会议营销。7月,在进军血脂市场的会议营销企业中号称规模最大的北京天曲公司,被曾经领军报道巨能钙双氧水事件的《河南商报》全面曝光!屈指算来,继年初陕西某会议营销企业“旅游骗销”事件和中脉公司“夺命请柬”风波后,不到半年的时间里,仅主流媒体对会议营销的大规模“围剿”就已一而再、再而三。  

  作为一种广受诟病的营销战术,不管会议营销多么有效,也只能在特定时期、局部市场小有斩获,绝难成就全国性的大品牌!更何况在众多跟风企业浑水摸鱼般的无序竞争中,会议营销的邀约、组织成本急剧上升,低成本优势日益丧失;而顾客资源——特别是优质客户资源的锐减,更从根本上动摇着它的根基。不经历一番脱胎换骨般的改造升级,“做不长、长不大、死得快”的会议营销,被血脂市场淘汰指日可待!  

  血脂市场仅仅是缩影,纵观低谷中的医药保健品行业,整版广告和会议营销已不复往日的热度,开始走向穷途末路。昔日的法宝,为什么一朝失灵?僵局中的血脂市场,到底怎么做?  

  揭秘百亿市场僵局  

  整版广告也好,会议营销也罢,没有一个完备的营销体系,这些单一战术再神妙,也讨不到血脂市场的便宜!这,就是百亿血脂市场竟成僵局的核心机密。太太药业、盘龙云海、成都地奥、健特生物……这些昔日凭着一手“一招鲜、吃遍天”的神妙战术成就霸业的营销大鳄,之所以前仆后继地折戟血脂市场,奥妙就在于此!  

  长期以来,我们的企业习惯于“把保健品当药卖”,诉求的着力点历来都是“打症状”,即紧紧抓住困扰消费者的具体健康问题——症状,通过明确、犀利、夸张的“症状提示+疗效承诺”,来大做特做文章。因为症状是消费者急于解决的切肤之痛,具备天然的消费急迫性,所以抓住症状,就等于抓住了目标人群的 “命门”。相对于向消费者灌输健康观念、培养保健意识的费时费力,这的确是一条非常聪明的、直捣要害的捷径。  

  然而,血脂市场的最大特点,就是高血脂患者没有明显症状,是一个疾病症状和治疗功效都不明显、必须通过健康观念的树立来引导消费的观念型隐性市场。于是,走惯了捷径的中国医药保健品企业,不得不面对症状“缺席”引发的三大连环难题:  

您正在浏览: 一枪一命:血脂市场狙击术
网友评论
一枪一命:血脂市场狙击术 暂无评论

相关推荐