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“海澜之家”的经营之道

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  “海澜之家”的经营之道

  导语:“海澜之家”的经营之道是什么,她是以什么经营模式取得成功的?“海澜之家总裁周建平说:就凭我们独有的连锁、管理模式,连国际基金高盛都主动来要求和我们合作呢!

  加盟海澜之家的投资者每年赢利30、50万可以说是小意思,上百万也不稀奇,在海澜之家现有的200多家店里,30%的店年赢利在100万元之上, 90%的店都有钱挣。就凭我们独有的连锁、管理模式,连国际基金高盛都主动来要求和我们合作呢!海澜集团总裁周建平对海澜之家的经营模式充满信心, 2008年海澜之家将单独上市。

  纯毛西服最贵1680元

  而海澜之家的价格对消费者来说,其实还是很便宜的。从控股澳洲生产羊毛的牧场到毛纺面料,再到服装生产和连锁零售,海澜已经构建了一个相对完整的产业链:牧场工场商场。由于取消了中间所有的分销环节,海澜之家纯毛西服的价位只在380元到1680元,用周建平的话说就是让所有想穿西服的人都能穿上西服。

  营业员从来不推销

  其实,很多第一次去海澜之家南京连锁店的顾客都会很惊奇:数百平方米宽敞明亮的卖场内,陈列了成年男性从头到脚、从内到外的所有服饰用品:西装、茄克、大衣、羊毛衫、衬衫、T恤、领带、衣带、围巾、皮鞋、袜子,甚至还有内裤,难怪广告上说是男人的衣柜。

  更有意思的是,这里没有服务人员跟着你喋喋不休地介绍这、推销那,只有当你需要服务并按动货架边的按铃时,才会有服务人员前来为你提供热情的服务。与一般服装专卖店相比,这里显得更加人性化,给顾客更多自由的挑选空间。

  不收加盟费的连锁企业

  说到海澜之家连锁模式的创意,其实来源于周建平2002年在日本和欧洲的两次考察,在当地一些连锁超市里,他感觉很是自由舒服。回国四个月后,周建平就推出了这种全新的海澜之家连锁模式。

  目前国内也有很多品牌有连锁,和海澜之家有什么不同吗?其实很多所谓连锁都是只有连没有锁,都是地级代理或者省级代理,总公司没有管理。周建平表示,我们海澜之家实行一对一的管理,价格是全国统一价,统一形象,统一管理,统一服务、不打折、也不促销。我们现在的模式就是按照国外的模式来进行,所有的门店都是我们自己管理的,加盟只是投资者,不是经营者。

  周建平表示,加盟店理论上说要200万启动资金,其实100万是可以退还的押金,还有就是装潢和房租,其实我们一分钱加盟费也没收,投资者是实实在在赚到了钱。

  引来高盛大投行

  我们简直是百万富翁生产线。海澜之家一位负责人毫不讳言地表示,5年下来挣个三四百万是小意思。周建平也表示,目前海澜之家有自营和加盟店 300家,其中90%的店面是成功的,三分之一的投资者获得的回报甚至可以称为暴利,年净利润超过百万,我们很实在,你一张卡,我一张卡,每天卖多少钱,按照65/35的比例分成,根本不需要你烦神。

  面对这种连锁模式优劣的争论,周建平只是向记者透露,高盛亚洲副董事长宋学仁12日将邀请他一起打高尔夫球,其实我哪会打高尔夫,他看中的不是我的球技,而是海澜之家的模式,希望成为海澜的投资者而已。据透露,高盛目前已经正式向海澜提出了参股、扩股等好几套资本运作的方案,要把海澜这只会下金蛋的鸡揽入怀中。

  海澜之家这两年随着品牌建设的加快,不仅在营销方面取得了飞快的发展,品牌的社会影响力也日益扩大,其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力,充分利用江苏国际服装节平台,推广了海澜之家品牌,提升了海澜之家品牌形象。

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