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学生兄弟皮革店手艺加灵感生意火

分类:创业学院  时间:2012-09-04  编辑:梅梅

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  2002 年8月份初到上海,对上海市场没有底,已经呛了一口水的兄弟俩还是想走请别人代理销售的路子。上海的店老板也和北京的一样,觉得兄弟俩做的东西不错,不过和正宗的名牌货比起来显得粗糙了些,而且又没有名气,担心挑剔的上海人没法接受,担心市场销路有限,不愿代理。兄弟俩第二次陷入困境。

  不过在香港名店街朋友一家小铺搭售的结果让兄弟俩看到了自己产品在上海市场的潜力。今年春节过后,在上海辗转了半年的兄弟俩,终于决定再赌一把——从亲戚朋友处筹集了一笔资金,在上海开一家店,自己制作,自己销售。

  要开店,首先要找一个好的店面。找店铺的经历也三番五折。开始,兄弟俩想在白领汇聚的徐家汇一带开。但几天苦苦寻觅的结果却是:租金太贵,初创期风险太高,另一方面也没有合适的地方。

  有一天,哥哥偶尔从绍兴路路过,发现汉源书店的对面正好有一个小店面在寻租。店面虽小,但店租不贵,只要1000多。兄弟俩当时觉得,绍兴路是文化出版一条街,文化气息浓,而且对面就是小有名气的汉源书店,经常有一些眼光独到的顾客,就付了一年房租把店租下先开起来。

  或许是为了考验这对兄弟。才装修,就“霉事”不断:那几天刚好下阴雨,整条街冷冷清清的,很少人经过;附近热心的老头老太告诉这对兄弟,这家店铺曾经开过鲜花店水果店等各种店,结果都才开门就关门——因为人流不多,没有生意。

  兄弟俩动摇了,想退租。但房东不愿意把好不容易挣到手的一年房租退掉。退租没门,兄弟俩只好硬撑着了。

  原创风格,倍受青睐

  没想到开店第一天就出乎意料,立即有两笔生意入账。绍兴路上某出版社的一工作人员订做了一个皮包;一个路过的美国佬也进来光顾了一笔生意,而且对他们的原创风格赞不绝口,认为很有市常这给兄弟俩开拓了思路:在沪、旅沪的外国人群或许是一个大的客户群。

  一个月的经营也证明了这一想法:40%的营业额来自外国顾客。这些老外有的是路过绍兴路碰巧看到就走进来的,有些是到绍兴路来旅游的,有的则是拿着介绍小店的杂志专程找上门来的。

  阎海告诉记者,有两个法国领事馆的工作人员,按图索骥找上门来——一本连老板自己都不知道的法国杂志介绍了这个新生儿。

  此后,上海那些嗅觉灵敏的时尚杂志就开始轮番上门,小店的生意很快红火起来。

  小店的特色装修也帮了老板不少忙,尤其是那个店名“树”总引起别人的好奇。路过绍兴路的时尚男女,经常光顾汉源书店的顾客,因为对面开了这么一家“嚣张”的小店,都忍不住顺带过去瞧瞧。

  时尚男女的信息总是最快捷的,他们觉得好,就会在自己的圈子内迅速流传开。一传十,十传百,顾客群就逐渐大起来。

  小店的生意经

  小店虽小,但货品不少。最常见的就是各式各样的提包、挎包、钱夹、皮带,还有一些就是皮制小饰品,如书皮、相框、笔筒、梳妆盒等。当然如果你有什么特殊物品,这家店也可以按需订做。

  因为是原创,价格自然不菲。像提包、挎包,一般都在200元人民币以上,贵的可达700元~800元。而皮带一类物品,多在100元到200元之间。其他的一些小物件,价位在40元到100元之间。总体毛利率在150%以上。

  不过兄弟俩觉得,不应该把他们的创作和流水线做出来的工业制品相提并论。在知识经济时代,创意才是最有价值的。和自己的创意比起来,现在的定价还是偏低。只不过处于开张阶段,考虑到招徕顾客的需要,才订此价位。

  小店今年3月15日开张,第一个月营业额1万元左右。前期投资大约花了3万多元。至于每个月的开销,大概有以下几项。首先,兄弟俩在浦东三林租了一套房子作为手工作坊,每月租金1000多。手工作坊购置了一整套制作工具,定期购置的原材料,皮革、配件等,也需要一笔不小的开销。手工作坊请了一位工人,每月佣金1000元左右,看工作量而定。店租每个月1000多。还有就是税收,一个月约要400元~500元。电费、电话费等杂项,每月在100元~200 元。这样算下来,开张第一个月就开始赢利了,虽然赚的不多,但毕竟是好兆头。

  阎海告诉记者,兄弟俩下一步打算进一步打响小店的品牌,比如,建一个相关的网站。如果这家店经营得好,他们还打算在襄阳路、陕西南路上再开一家店。阎海对自己的未来充满自信。

  小店首月损益表

  项目金额(元)备注

  销售额 10000

  毛利 6000毛利率按150%计算

  费用 3100~4200

  店租1000~1500元/月,房租1000~1500元/月,工人工资1000元/月,电费及电话费100~200元/月营业利润 2900~1800毛利-费用税收 400~500净利润 2500~1300营业利润-税收.

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网友评论
学生兄弟皮革店手艺加灵感生意火 评论共有2
发言人:高飞 时间:2012-09-05
如果想要做的好,钱赚得多还是要选择创业,虽然现在创业的人那么多,也很多失败的例子,但是如果不去尝试去努力就不知道会怎么样的,所以如果有机会都是会去下海创业的拉
发言人:何润东 时间:2012-09-05
清华毕业生下海,现在有出息的一般都是做生意的,如果给别人打工的话是很难能够做到非常出色的,自己做生意钱才赚的快也比较有挑战,出路不是给别人打工出来的呢