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反向思维的竞争策略

分类:创业学院  时间:2012-09-06  编辑:格子衫

反向思维的竞争策略 标签:反向思维 竞争策略 逆向思维 横向思维 策略思维

  定位,实际上是一种观念。把企业的産品或服务放在唯一恰当位置上,形成某一方面的优势,即在选定的目标市场上接消费者对産品知觉差异性、评价程度,考虑竟争对手情况来设计制造産品。当今人们买东西买産品以外的东西的人越来越多。厂家卖的是概念;迪斯可舞厅卖的是叁与,几十元一张门票仍火爆;麦当劳肯德鸡卖的是气氛;饮料酒卖的是文化;冰箱卖的是无氟保鲜省电无噪音。定位的反向思维就是从观念的正常思维角度倒转到某一角度进行定位。

  1 与竞争对手抗衡的第一定位策略

  当今竞争对手如林,各种传播手段媒体过多,争王争霸争第一争得天昏地暗,爲评比第一的真相闹上法庭。可见第一的 魅力。第一能最早进人消费者心中,第一市场占有率最高,第一往往具有垄断地位的绝对优势。市场竞争结果必定是该行业中几个老大瓜分市场,其他只好被人兼并或退出或惨澹经营。企业必须想方设法建立与竞争对手不同的第一优势。春兰空调定位於中国最大的空调厂家;广东华宝空调宣传自己是第一台国产分体空调的诞生地--技术第一;广东格力空调强调是第一个走向国际市场的--质量第一。三家空调在市场上各领风骚。健力宝饮料,请藏族运动员次仁多吉带到珠穆朗马峰,成爲"世界最高峰饮料",荣获"东方魔水" 美称。春都火腿肠是我国火腿肠最早的品牌,江泉火腿肠则宣传"後来者居上"。黑白感冒药将药分成白与黑,白天吃白片不打瞌睡,夜晚吃黑片睡得更香。美国高原苹果被霜打後有疤痕,广告上宣传有疤痕苹果才是正宗苹果。你咬一口,香脆可口。一时市场上没疤痕苹果还没人要。这种第一定位的反向思维包含了第一事件。 第一说法、第一观念等等,是与对手竞争的一把利器。

  2 反第一的定位策略

  厂家商家都挤第一的班车,都说自己是最大最好最先进国优部优省优金奖银奖铜奖鼓励奖。行业中已有强大领导者时,不如甘居第二。第二策略是一种以柔克刚、以退爲进、以守爲攻的道家竞争术,非常适合中小企业。百事可乐从不声称自己是老大,而是紧紧跟在可口可乐後面。 美国70年代计程车行业中艾飞斯公司以"艾飞斯在计程车行业仅排名第二,爲什麽坐我们的车,因爲我们更加努力呀!"的广告用语,深深打动乘客心,一举扭亏。

  不当第一,还可以反领导者定位。可乐可乐第一百事第二,七喜以"非可?quot;排名第三。烟酒化妆品行业常以性别定位。万宝路香烟以美国西部牛仔这种极具阳刚之气的男子汉形象成功地征服了全球。女性香烟"窈窕牌"一样获得成功。接下来,世界销量最大的女性香水则是以"查理牌"进行定位的。美国人一向喜欢大型大马力豪华汽车。金龟车针对这种想要车好必须大些豪华些漂亮些的观点进行反向定位,推出又小又黑又丑的汽车,其广告"想想还是小的好"成爲经典之作。金龟车创下出口量第一的记录。

  上海亨利餐厅,定位於具有外国风格的中国餐馆,采取策略:没有卡拉OK,不会吵得有些人无法进餐;没有包房,无遮无挡坦坦荡荡;没有贵宾卡打折卡,所有消费者一视同仁;同时别具一格地在洗手间配有热水。贝克啤酒"喝贝克听自己的!"定位於有独立见解,不随波逐流的人。有些外国産品在我国做的广告,用卡通式用儿童声音,定位於争夺下一代消费者。

  三、质量不是越高越好

  産品质量是进入市场的通行证。一般讲産品质量指産品的性能、寿命、可靠性、安全性。竞争中企业都期望自己的産品质量比对手更好些。於是建立质量保证体系、申请国际质量认证,从原材料采购到産品销售各阶段进行严格的质量控制,成本也随之增加。厂商始终不明白,爲什麽这麽好的産品没人买。有一军工企业开发铝合金自行车,强度很高,但销路不畅。外商告诉他们顾客不需要强度这麽高的自行车,因爲强度再高,仅仅也就是自行车而已。美国有一五金出口商对印度出口锁,那种锁比较简单,後来商人改进的锁较牢固,价格提高1/5,但改进的锁到印度却无人问津,原来印度穷,锁挂在门上只做个样子,干活回来找不到钥匙用棍子轻轻一桶就能打开,改进的锁很不方便。商人得知後,设计了更加简单的价格降一半的锁,销路大增。该商人成爲美国对印度出口的最大五金商。竞争学中産品质量的定义应爲産品的适销性。越来越精明的消费者对産品品质要求不是那麽苛刻,合理即可。行动得快的彩电厂VCD厂家大刀阔斧砍掉该産品可有可无的功能,价格一下子降下来,在价格战中占了上风。

  对於服务性行业,都在提高服务质量,增加服务专案上做文章。经济不景气时期,美国各航空公司都亏本,只有西南航空公司赚钱。该公司不提供任何机上餐饮、空姐服务、行李托运等,不采用电脑订票、登机卡,但票价仅其他航空公司的20 30%。

  竟争中反向思维而引发的奇招数不胜数。全国四百多家生産速食面厂家,几乎一样:价格一样配方一样定位。康师傅多放点蛋多做几色调料价格贵些大发其财。日本人不做机械表,用石英表数位表与瑞士表竞争。北京物资公司针对销售领域的回扣风,提?quot;共产党员挂牌上岗",坚决不搞回扣。许多大公司反而指名购买他们的材料。服装业在换季时抢时间推出新款式服装,有的厂家故意迟迟登场避免被"克隆"。街上没人穿中山装,但生産中山装厂家供不应求。以往一流人才去扭亏去管三流産品,现在一流人才管一流産品赚更多钱。薄利多销天经地义,但现在提倡厚利少销,开发高科技高附加值産品┅┅ 现代市场竞争是人们之间的知识智慧的较量,反向思维是由经验敏锐的洞察力以及准确的预测而得出的一种悟性。反向思维策略焕发出的魅力,使越来越多的企业神往并用於竞争中。

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网友评论
反向思维的竞争策略 评论共有2
发言人:你换个 时间:2012-09-12
用人不疑疑人不用这个是自古以来都信奉的一个名言,不过也要看具体情况实施就是了,因为这个问题受过伤害的人也不是没有,不过还是看领导者自己的一个取舍和选择的
发言人:付笛声 时间:2012-09-12
如果是对于工厂流水线这样千篇一律的岗位i,不需要创造更多价值的话肯定不能找高学历和聪明人的,因为他们是坐不住的,如果是比较不聪明的人才会安心做好这些事情才会稳定