销量增长的“三把斧”(1)
分类:销售技巧 时间:2012-11-05 编辑:大虎
营销是企业的生命线,特别是对快速消费品企业来说,销量决定着企业兴衰成败。因此,一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量,让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头?便成了我们南宁办事处全体员工关注的问题。下面,我们将从以下三方面探讨我们的销量提升之路:
第一斧:人员的配置和安排
人是革命的基本因素,市场竞争如此激烈的今天,没有人员的办事处,是很难办成事情的。由于费用的限制,我们的编制人员是不多的,怎么办?我们探索出自己的方法:
1、 利用可利用的力量:尽可能说服经销商自己要建立销售队伍,我们的人员去协助和补充,交叉协作,尽可能减少市场空白点;
2、 联合可以联合的队伍:目前在广西市场,我们结识了几个大的饮料厂家负责人,平时经常出来交流和沟通,一起谈互相的心得和体会,从而结下友谊。我们利用了这优势,共同对付激烈的市场竞争对手,保证了椰树整个团队强大的战斗力。
3、 在有增长潜力的市场安排我方的人员:广西市场地方比较多,但目前的销量都不大,有几个市场是有潜力的,我们克服了人手少的困难,在有潜力的市场安排了人员来培育它,不能轻言放弃。
第二斧:广告的宣传和拉动
在广告投入和宣传方面,我们一直遵循这样的指导思想:务必要保持两个拉动,即拉动买者和拉动卖者,其中的拉动买者是营销工作中的重中之重。只有拉动买者,才能达到拉动卖者的目的。根据这一指导思想,结合目前办事处实际整体广告费用相对较少的情况下,我们在广告宣传和拉动方面探出了“多、久、省”的路子。
4、 多:在费用允许的情况下,我们的广告形式和覆盖面要尽可能地多和广,要让消费者随时随地都可以看到我们椰树的广告和标志(Logo),以便形成下次购买的潜意识。目前,在广西的广告形式有:车体广告、超市货架陈列、小区店招、小店POP、太阳伞、有偿陈列、高速公路等形式,尽可能让消费者认识和了解椰树。
5、 久:所谓的“久”,顾名思义就是让我们的广告能够保持得久一些,现阶段,我们的广告在形式选择上,就是要保持发布时间能够长久一些的广告, 如目前在广西地区,我们优先考虑的广告形式是:大太阳伞、店招广告,这两种形式的特点是:费用少,受众面广,发布期较长,外界干扰较少。
6、 省:就是节省的意思,不能浪费。要学会计算投入产出比,如大的高杆广告牌固然有好的广告效果,但费用非常的昂贵;小的广告纸POP费用较低,但生命力很脆弱(有的张贴不到5分钟就被覆盖),这都不能算投入产出比高的广告形式。另外,为减少费用,我们还根据别的厂家作法,推出了“空箱陈列”、“空罐陈列”等土办法,但效果非常的管用。
销量增长的“三把斧”(1) 相关推荐:

相关推荐
- ·销量增长的“三把斧”(2)
- ·百度的三大利器,用好了你的销量增长1
- ·淘宝新手们如果推广让销量增长
- ·销量增加900%,诺特酒店月饼奇袭异
- ·影响销售成长的“十大要素”(1)
- ·“刺激”销售人员的“三大绝技”(1)
- ·小型民营企业集团绩效考核的“三板斧”
- ·工伤保险的“三忌”、“三化”和“三要
- ·动态渠道管理“三级跳”(1)
- ·营销“三节棍”(1)
- ·淘宝销量增加十倍的方法
- ·销量增加900%,诺特酒店月饼奇袭异
- ·影响销售成长的“十大要素”(2)
- ·简历面试有何难,看我“三板斧”
- ·职场“三板斧”打造完美职业生涯2
- ·撬开零售店的三把金钥匙(1)
- ·写求职信要做到“三忌”“三要”和“三
- ·成功开发区域市场必修的“五节课”(1
- ·家电卖场的“自然倦怠”与“快乐工作”
- ·连锁餐饮店产品营销的“六脉神剑”(1
- ·浅谈品牌的“地面建设”(1)
- ·销售技巧中的“移魂大法”(1)
- ·一个优秀协销经理的“五字经”(1)
- ·营销人的“八荣八耻”(1)
- ·“刺激”销售人员的“三大绝技”(2)
- ·“刺激”销售人员的“三大绝技”(3)
- ·汽车营销中的“三十六计”(上)
- ·让网络销售疯狂增长的技巧
- ·营销人的“三陪”生活(1)
- ·广告策略的“七板斧”
- ·请把一把斧头推销给小布什